选款从1周到1小时，它跑赢亚马逊同行的关键是→
2023-10-18
知衣科技
跨境服装电商，就用海外探款；海外探款，跨境服饰选款必备！
“跨境电商三分靠运营，七分靠选品”，这是懂行的从业者经常挂在嘴边的一句话。每一个新进入跨境行业的新人，也都曾在“选品定生死”的铁则下潜心钻研如何选对产品。
因为选品向来是一个千人千面的问题，从来没有一套标准答案。卖家要在数以千万计的产品中成功选出爆款不是一件易事，况且还必须考虑到选已爆产品得与众多同行竞争、选价高产品会让销量上不去、选小众低价产品会导致受众面太窄等各种情况。
对亚马逊服装卖家来说，选品即选款，面临的选择就更加复杂了。
近期，知衣科技拜访了一家跨境女装公司，与他们的设计总监Javen具体沟通了跨境选款遇到的难点与痛点，以及该如何解决。
这是一家位于广东深圳、2018年入驻亚马逊美国站的跨境电商公司，目前主营女装全品类。据他们的设计总监Javen透露，公司整体上新频率不高，一年大概就上新20多款，公司业绩很依赖新品的成功率以及老品的持续爆发力。
因此，公司的选品成功率成为了她工作的最大痛点，犹如在茫茫大海中难以找到精确的航标，对公司这艘大船的未来航向充满未知与风险。同时，选品困难也阻碍着公司销售体量有所突破。
“我们希望调整开发产品策略，加快上新频率，但又不希望降低成功率。”如何平衡这两个看似相互冲突的指标，实打实困扰了Javen多年。
而在与「海外探款」合作一年后，Javen认为他们终于找到了“上新率”与“成功率”之间的“平衡点”。
“对从前的我们，选品是一个难点，”Javen谈道，“亚马逊站内霸榜的款式太久了，被其他商家开发地极为饱和。”
据设计总监Javen透露，为了提高选品成功率，他们以前的方法是安排助理每天手动查找独立站的上新和榜单款式，海外社交媒体上的高赞服饰类帖子，以此来捕捉那些被海外消费者接受的流行趋势。
但这种“傻瓜式”的方法不仅要付出大量的时间、精力，在多个独立站每天上新量十分庞大的基础上，助理即便用很高的工作强度来收集，也需要耗费至少两周时间才能做出最终的趋势企划，而且收集的数据也并不一定准确。
第一波受益人是助理Molly，对她而言，海外探款是她的智能外援，她再也不用耗费大量的工作时间去手动搜索和整理社媒互动以及商品信息了。只需要使用批量下载功能，她一下子就能获取到对应的数据列表。
例如「海外探款」有各个站点的热销排行榜、上新排行榜，或在【商品中心】里按需筛选地区、上架时间、销量销售额等各个维度，都能一键获取到所需款式的站点表现，并支持批量采集导出。
包括INS、TikTok、Pinterest等社媒的互动、热度，也可以在「海外探款」的【社区流行】版块中找到平台近期的热门图文/视频，极大解放了Molly的工作时间，用她的话来说：“我之前花一下午刷INS找款，大量图片看完会比较懵，完了还要花时间整理。现在用海外探款1小时就能搞定和批量下载，还不需要借助第三方工具联网，不用担心封号。”
“以前我会根据自己的行业经验做判断，不可避免的带有主观性。所以过去经常会纠结很久自己的决定是不是对的。”Javen谈到，“现在，我们使用「海外探款」的市场分析功能来了解所在市场的品类趋势、颜色趋势、热门价格带分布等，直接让我们的开发流程变得高效，防止了主观决策失误，还能提高利润。”
定价方面，Javen也会借助「海外探款」来精准定位，如“近30天内的爆款毛衣”的价格区间，再以此来优化定价策略，实现利润最大化。更不用说对标独立站的销售数据来快速发现新的商品机会——潜力品类了。
除了上述功能，Javen的设计团队还会通过智能图搜功能在站内和站外找到更多有价值的相似款式来获取设计灵感，以及查看各个小类目BSR近4年TOP400款式，保证精确到每个SKU销量，实现爆款可回溯、选款有支撑。
选品之外，他们的运营方式也有所变化。以前，他们的亚马逊运营得每天手动跟踪竞品的相关Listing，一是关注对方是否有变体上新，二是根据评价数据判断销售数据。
与选品工作如出一辙，这同样是一项既费时又费力的任务，并且亚马逊的评价数据还有滞后性。
在通过「海外探款」对感兴趣的Listing设置监控之后，他们现在不仅能快速发现重点链接下的优质ASIN、上新SKU、热销SKU、商品数据和排名趋势变化，还能查看各品类各个排名下的历史入榜商品，更清晰地洞察到细分品类的竞争格局，并轻松地跟进竞品那些有价值的款式。
将所有的变化综合在一起来看，通过与「海外探款」的合作，Javen公司可以说是实现了从传统运营模式（手动）向数字化运营模式（数据驱动）的转变。恰恰是这种“质的”转变，让他们找到了“上新率”与“成功率”的“平衡点”。
在“选品定生死”的压力下，「海外探款」也理所当然成为Javen设计团队的长期合作伙伴，继续为他们优化跨境选品与设计体验。
自「海外探款」产品推出以来，我们一直以“高效挖掘海外服饰趋势”为使命，致力于用AI大数据赋能跨境服装公司更智能、高效的设计工作体验，目前已经与森帛、爱欧特、CHICV等多家公司达成了友好合作。
未来，我们期待与更多优秀的客户建立长期战略合作关系，不断加强与跨境客户的沟通交流。 最后，让我们用Javen对海外探款的评价来作为结尾，并期望能在未来以数据的力量驱动整个服装设计的进步和发展，为行业注入新动能：
“在流行趋势快速变化的当下，海外探款是我们业务的重要工具。它是我们开发新款过程中不可或缺的一部分，我们利用它来满足不断变化的消费者需求。海外探款能确保我们的设计是消费者眼中的潮流。”
海外探款，做您的跨境服饰选款帮手；做爆款，就用海外探款！
