一系列市场数据表明，“新中式”正在中国市场上掀起史无前例的风潮，成为消费者喜爱、品牌入局、平台力推、资本押注的风口赛道。
热潮之下，不少服装商家迎来泼天富贵，有的单款卖出2千万，有的一个季度上新了一整年的量。
但“新中式”潮水激荡，若只追逐表象而忽视了产品背后潜流，再热闹的开场都难逃退潮后的溃败。
今天，知衣科技选取了2022.1.1-2024.3.20期间天猫淘宝的新中式服装销售数据，以此为样本，与大家盘一盘“新中式”畅销服装，尤其是大爆单品究竟好在哪里，有哪些共性可做参考，哪些个性可做挖掘开发。
#1
爆款关键词
Popular Keywords
首先，我们将目标锁定在天猫淘宝的新中式服装（标题含有“新中式”）销售额最高的TOP100商品，根据他们的标题进行分词处理与词频统计，得出最高频出现的商品关键词，如下图所示。
于是，在100%的“新中式”关键词含量之外，我们看见了40个“国风”、30个“外套”、28个“连衣裙”及22个“新款”存在感十足。
一个有趣的现象是，当我们以2024年1月1日为关键帧，将时间切割为2024年前与后，他们各自的销售额TOP100则呈现出消费者对新中式由表及里的认知度提升与关注度转移。
VS
对比中，诸如“改良”、“旗袍”、“汉服、“原创”等关键词的含量收缩，而“提花”、“盘扣”、“刺绣”、“真丝”、“缎面”、“丝绒”、“立领”等强调工艺面料的关键词占比大幅提升。
整体来看，24年后新上架的新中式商品标题比之24年前较为空洞的颜色、品类、店铺描述词等，显得更细节、更具体，亦是消费者用购买投票的一种证明。
#2
最好卖的品类
Favorite Categories
接着看品类。
当然我们本次盘点的2022-2024淘系新中式销售额TOP100中，大类目中的女装占比100%不用赘述。
值得注意的是，由于淘系商品的官方分类与新中式商品的定义区分，作为2023淘宝年度十大爆款之一的马面裙，多被归类为汉服品类，本文盘点的汉服品类，经一一核对，无一例外全是马面裙。
此外，占比6%的半身裙中亦有半数实际款式为马面裙。
总的来看，马面裙在本次的新中式销售额TOP100包括盘点中占比高达16%，不仅前5占2，前10占5，2022-2024整整两年期间单品销售额高达2000万的爆款也是马面裙，是来自「织造司」的一款明制马面裙套装，足见马面裙品类在新中式风潮中的统治地位。
织造司原创明制汉服[缔结]
改良飞机袖新中式红色马面裙女日常套装
具体的品类划分里，连衣裙拿下了新中式服装品类的大头，占比达到29%，其中有12款的商品标题提到了“旗袍”与“改良”，7款“吊带”。
加上原有的4%旗袍品类与时尚套装中的1款旗袍组合，旗袍类的新中式实际数量达到了17，可见在这股将传统服饰“化繁为简”的现代化改造趋势中，旗袍热度不亚于马面裙。
#3
最好卖的价格带
The Best-selling Price
到价格带维度，我们盘点的100件新中式爆款平均成交价达到了697.72。
具体分析来看，新中式服装的定价分布较为均衡，既有31%的＜300元平价款，也有19%的千元中高端款，当然主要还是300-500元档位撑起了半壁江山，占比高达47%。
我们观察到，如果商品标题中含有“宋锦”、“水貂”、“真丝”、“双面呢”等高端面料关键词，售价普遍在1000元以上，属于高客单价产品，其中也不乏「AmandaX」、「致知」、「dazzle」、「涂月」等中高端女装赛道的资深商家。
总的来看，新中式服装的价格带多样，足以满足不同消费者需求，且消费者对此的包容度也较高，留给商家新品开发的余地也更大。
#4
爆款最多的店铺
The most powerful store
最后我们要分析的是店铺。
在我们盘点的这100件新中式爆款中，拿下最多爆款数量的是一家名为「GA Seasons盈瓷」的淘宝店铺，粉丝数135万，其次是「LRKS烈儿高级成衣」。
知衣【店铺监控】页
以「GA Seasons盈瓷」为研究样本，通过「知衣」的店铺监控功能，我们注意到对方近期上新款多为新中式。
知衣【店铺商品】页
在导出2022.1.1-2024.3.20期间的店铺上新数据后，发现共上架了157款新中式，我们还从中观察到一个趋势：
自23年2月起，该店铺的每月新中式款上新数占总上新数之比有了一个突飞猛进的增长，直至23年5月达到了44.44%上新占比的高峰，仅次于24年1月的50%。
可以说「GA Seasons盈瓷」属于“早起的鸟儿有虫吃”，先人一步抢占到新中式市场，赢在了起跑线。
如今新中式爆火，商家自然如过江之鲫加入赛道，蓝海眼见着有转为红海之势，其中还有诸多头部商家，比如「K姐KSOEUR 品质女装」，2023年一整年上新中，标题含有新中式的商品不到10件，而今24年不到一个季度已有17款新中式上新。
同理还有UR、MO&Co.、西遇、欧时力、伊芙丽、太平鸟等知名女装品牌，也纷纷入局新中式女装。就连阿迪达斯、鄂尔多斯这些主打运动或羊绒的品牌都在尝试，可见24年以来新中式服装热度之大。
而拐点也眼见着将在愈演愈烈的竞争中来临，野蛮生长的盛况或将接近尾声。
以上就是本文针对“新中式”的爆款分析，如果您想看更多服装相关的话题，欢迎评论区留言，我们也可以用数据来一起讨论~
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