趋势解读 | 拒绝寡淡，发现辣妹最爱的冬季单品

年关将至，寒潮来袭。

面临“温度”与“风度”的两难取舍时，大多数女生们都会优先选择黑白灰基础款，保暖又保险。

但沉闷的冬季里，人们有时候更需要“非常规”的设计来刺激视觉，化解寡淡。服装品牌也可趁此良机打造高调“辣妹风”，错峰出击赢得客群。

来源：知衣

知衣科技出品《“冬季辣妹⻛”品牌解析/销售分析》，从品牌、品类、价格带、爆款、组货等维度进行盘点，一探当下最受辣妹喜爱的冬季单品，研究这些店铺的畅销规律。

来源：知衣

“甜酷辣妹风”我们选择了创立于2019年的独立设计女装品牌——WOOHA作为分析对象。

该品牌将反叛精神融入服装设计，以“红枪和黑玫瑰”意象为灵感，运用了独特的视觉语言叙述千禧一代少女们的双面特质，是“甜酷辣妹风”的最佳范本。

品类销售分析

来源：知衣

2021.9-2022.1期间，「WOOHA 」的品类销量占比TOP3分别为：连衣裙、毛衣、短外套。

连⾐裙品类销量占比最高，占⽐21.73%；⽑⾐占⽐19.88%；短外套、T恤以及⽑针织衫也均为畅销品类。

在销售额⽅⾯，主销品类依旧是连⾐裙、短外套以及⽑⾐，分别占⽐为22.03%、20.02%以及17.99%。

价格带分析

来源：知衣

2021.9-2022.1期间，「WOOHA」的热销商品价格主要集中在200-500元价格段区间，其中排名第⼀的是300-400元区间，占⽐34.45% ，其次是200-300元区间，占⽐34.07%。

值得注意的是，「WOOHA」销量占比最高的品类——连⾐裙的价格带销量占⽐最⾼的是300-400元，占⽐58.43%，其次是200-300元价格区间，占⽐26.58%。

店铺组货分析

来源：知衣

由于「WOOHA」的定位，其店铺⻛格为甜酷、性感、休闲，因此该品牌服装常采⽤鲜明⼤胆配⾊、拼接撞⾊、不规则剪裁以及解构⼿法等设计元素。

爆款单品分析

来源：知衣

宽松挂脖领⽑⾐、修身显瘦针织裙、辣妹⼩⾹⻛外套分别是「WOOHA」在2021.9-2022.1期间销量较高的三个爆款单品，其中宽松挂脖领⽑⾐销量破万。

热销色彩分析

来源：知衣

从热销服装的色彩分析来看，2021.9-2022.1期间⿊⾊系销量整体占⽐最⾼，此外受节⽇穿搭影响，近30⽇内红⾊系单品页较为畅销，暗红⾊占⽐6.37%，红⾊占⽐4.50%。

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「IN MIMIFACE」是一家主打轻熟风的性感辣妹品牌，主要通过露肩、开衩、收腰以及拉长比例的截短设计等流行元素来打造性感女神的氛围感。

品类销售分析

来源：知衣

2021.9-2022.1期间，「IN MIMIFACE」的品类销量TOP3分别为：连衣裙、时尚套装、半身裙。其中，连⾐裙品类占⽐高达39.53%；时尚套装和半身裙分别占⽐10.88%和9.67%，⽑⾐、针织衫等品类也较受欢迎。

在销售额⽅⾯，「IN MIMIFACE」主销品类依旧是连⾐裙，占⽐为38.35%，其次是时尚套装和⽑⾐，分别占⽐13.56%和8.96%。

价格带分析

来源：知衣

2021.9-2022.1期间，「IN MIMIFACE」店铺的热销商品的价格主要集中在50-300元价格段区间，价格带排名第⼀是100-200元区间，占⽐61.6% ，其次是200-300元区间，占⽐16.67%。

连⾐裙品类的价格带销量占⽐最⾼的依旧是100-200元，为76.49%，其次是200-300元价格区间，占⽐15.04%。

店铺组货分析

来源：知衣

由于「IN MIMIFACE」的轻熟⻛、性感辣妹定位，因此该店铺的主⼒销售品类为连⾐裙、时尚套装、半身裙以及⽑⾐等。

爆款单品分析

来源：知衣

泡泡袖针织连⾐裙、性感挂脖包臀裙、亮晶晶带钻渔⽹袜分别是「IN MIMIFACE」在2021.9-2022.1期间表现较好的三个爆款单品，可以发现性感、收腰、挂脖等款式关键词的出现频率较高。

热销色彩分析

来源：知衣

「IN MIMIFACE」近期销售中，酷辣⿊⾊系销量占⽐最⾼，数据为54.95%，其次是⽩⾊和⽶⽩⾊，分别占⽐12.13%和9.27%。

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「AGAM STUDIO」是一家拥有超高人气的原创高性价比气质辣妹品牌，主打将法式甜美温柔和时尚运动休闲融合的都市纯欲穿搭，其服装多运用了时尚套装，截短型、一字领以及收腰设计等流行元素。

品类销售分析

来源：知衣

2021.9-2022.1期间，「AGAM STUDIO」的品类销量TOP3分别为：时尚套装、连衣裙、毛衣，其中时尚套装占⽐44.75%；连⾐裙占⽐20.27%。除此之外，⽑⾐、针织衫以及短外套等品类也较为畅销。

在销售额⽅⾯，「AGAM STUDIO」主销品类依旧是时尚套装，占⽐为40.28%，其次是连⾐裙，占⽐22.59%，⽑⾐和短外套分别占⽐6.61%和6.45%。

价格带分析

来源：知衣

2021.9-2022.1期间，「AGAM STUDIO」店铺的热销商品价格主要集中在100-400元价格段区间，价格带排名第⼀是200-300元区间，占⽐52.33% ，其次是300-400元区间，占⽐30.89%。

其中，热销品类时尚套装的价格带销量占⽐最⾼的是200-300元区间，数据为62.92%，其次是100-299元价格区间，占⽐20.88%。

店铺组货分析

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「AGAM STUDIO」店铺主打潮流、休闲、辣妹风，基于畅销品类的销售占比，组货构成也多以时尚套装、连衣裙和毛衣等为主。

爆款单品分析

来源：知衣

解构卫⾐套装、蓝⾊⼩⾹⻛套装、纯欲绿⾊针织套装分别是「AGAM STUDIO」在2021.9-2022.1期间销量较高的三个爆款单品，“套装”是出现频率最高的款式关键词。

热销色彩分析

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「AGAM STUDIO」在近30⽇销售中，除黑白灰外，蓝灰⾊和蓝⾊系销量占⽐最⾼，数据分别为5.70%和5.27%，其次是芥绿⾊，占⽐3.01%。

来源：知衣

以上便是本次《“冬季辣妹⻛”品牌解析/销售分析》的全部公开内容，关于更多服装行业的流行趋势分析，点击“阅读原文”进入知衣官网即可获取~

来源：知衣

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