一键打开2022春季选款新思路，春节元宵抖音爆款大盘点 | 抖衣榜单
2022-03-01
抖衣数据
春节+元宵的消费势能有多强？
在刚刚结束的2022年正月假期(2022.2.1-2.15)，不仅线下各大商超迎来新年开门见红，线上电商也不遑多让，新起销售小高峰。
为此，「抖衣数据」筛选出2022.2.1-2.15期间抖音上的八大热销服装单品，盘点并梳理这些爆款的共性，为广大服装商家的新季策划、运营提供参考。
在抖衣【商品库】页面，我们只需在【热销】一栏内选择2022.2.1-2.15的时间区间，点击【本期销量最多】，即可得到在春节至元宵的正月假期期间，抖音上最为畅销的多款服装单品。
来源：抖衣
【抖衣数据解读】
1）在品类上，八大热销服装单品主要以休闲裤、T恤、时尚套装为主。
2）价格带主要表现为总体客单价较低，以性价比极高的单品为主。如休闲裤主要在50-100元区间内、T恤为0-50元、运动套装为50-100元、西装为200元以内。
3）百搭、通勤风格占比极高；其次为休闲。
4）此外，八大热销服装单品的主力消费群体多为年轻女性，基本通过直播带货进行售卖。
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1）该款为预售款，且客单价超低，折后仅售17.9元，因此浏览量与销量之间的转化率较高。
2）由于样式简约俏皮、版型宽松、穿搭难度低，因此上架期间销量稳步上升。
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【商品基础信息】
1）店播号；合作直播数：4场；合作达人数：1位
2）销冠达人：杭州李梨梨服装
来源：抖衣
【抖衣数据解读】
1）从数据概览页，发现该款商品仅收录2天，便通过4场直播创造了5.1万的销量，造势起量极速。
2）2月10日、2月13日的销量分别创造了两个高峰。
进入抖衣【达人】页面，发现该款商品的带货达人，在选品上主打迎合当前职场女性审美的韩系通勤风格西装，并在过去30天通过5场直播获得近千万销量，涨粉13.6万，环比增长186.2%，是当之无愧的春节黑马服装达人。
同时，该达人的作品多围绕带货商品的试衣为主，皆适用于开播前的预热或开播后的回顾，有利于提高消费者了解商品信息的效率，并进一步提升销量。
1）合作直播数：9场；合作达人数：2位；合作作品数：16个
1）基于直播+作品双管齐下的造势行动，该款商品上架后的浏览量与销量数据表现较好。
2）直筒造型凸显文艺气质，颜色风格百搭，在面向消费者时具有一定优势。
【真维斯】男女加绒秋冬款刺绣字母运动裤宽松束脚休闲裤
1）基于真维斯品牌的国民度与知名度，该款商品上架后的浏览量一直稳步上升。结合较亲民的价格，商品性价比较高。
2）男女同款、款式基础、造型百搭受众广，因此在面向消费者时具有一定优势。
短款T恤+微喇叭裤的套装款售价59.9元，凭借超低客单价，在面向消费者时有较高吸引力。
2）销冠达人：我是老板含含（一线品牌代工厂）早7点开播
1)合作达人多、直播多，带来了较为可观的销量与浏览量。
CBC浅蓝色阔腿牛仔裤女2022春秋新款直筒宽松显瘦高腰拖地长裤子
1）店播号；合作直播数：37场；合作达人数：1位；合作作品数：9个
1）通过销售趋势的线形图，该款为销量常青树，自12月收录以来长期保持高销量，累计销售额达到860.7万元。
1）合作直播数：11；合作达人数：2位；合作作品数：5个
1）凭借35.9元的超低客单价和准备充分的直播、作品带货，该款商品在2月13日销量与浏览量均达到了最高点。
2）由于是基础款，造型百搭，因此在面向消费者时具有一定优势。
那么，如何通过「抖衣」更好地查看其他热销单品的抖音相关数据？
Step1.点击目标商品卡片，进入【商品详情】页。
Step3.下滑可查看更多销售相关的趋势维度及走势图。
Step4.点击【直播分析】可查看关联该商品的直播及商品在直播中的表现。
来源：抖衣
Step5.点击【作品分析】，可查看该款式绑定的作品及作品表现。
Step6.点击【达人分析】，可查看售卖该商品的达人及达人的销售表现。
以上就是本期抖衣榜单的内容，更多抖音服装销售的数据详情，欢迎点击“阅读原文”进入「抖衣」官网体验。
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知衣成立于2018年2月，是一家以技术为驱动，致力于将数据化趋势发现、爆款挖掘和供应链组织能力标准化输出，打造智能化服装设计的供应链平台。2018年获得千万美金A轮融资；2020年被认定为“国家高新技术企业”；2021年完成由高瓴创投、万物资本领投的2亿人民币B轮融资，同年入围“杭州市准独角兽企业榜单”。
截至目前，抖衣已服务了UR、唯品会、绫致、赫基、太平鸟、海澜之家、森马等数千家时尚品牌和平台。
