通知：服装人专属的小红书投放工具来了 | 知小红上线！（文末有福利）
2022-11-09
知衣科技
在小红书上做服装生意，优势很大吗？
2022年，知衣科技访问面料商、一线高端女装集团、网红电商品牌等各个服装行业上下游的相关从业者，他们不约而同提到“小红书”这个关键词。
一个在服装业内默认的观点是，小红书的粉丝“很值钱”，即使是几百粉丝的素人KOC账号，也能因为小红书的“爱美”+“种草”属性，让品牌方的投放需求得到释放。
但随之而来的一个难题是，达人那么多，不同达人还有不同粉丝群体，有的是学生党追求平价，有的是小资白领青睐轻奢，有的是小众兴趣偏爱国风/二次元，更有的多种风格穿插进行，让品牌方一时无法摸清他真正的粉丝画像和消费能力。
“合适的达人博主难找”
“没法第一时间追踪到投放的达人效果”
“投放的中尾部达人太多了，管理太麻烦”
……
因此，对于有志于在小红书上经营服装生意的品牌商家，高效、精准地找到最适合自己调性的、最高性价比的合作/投放账号并进行合作管理，是一件非常重要的事情。
近期，知衣科技自主研发上线了「知小红」产品，针对服装商家在小红书投放种草中遇到的各种难题，用数据提供更精准、更及时、更高效的“达人投放合作指南”，4招保你找准对标达人、确定投放效果。
如今，再大牌的企业合作投放也需要精打细算，尤其需要寻找到调性相符的达人以保证ROI做到高水平。「知小红」，在拥有海量达人数据的基础上，致力于让每一次合作消除信息差，提高投流准度。
从顶流明星到素人KOC，从种草到穿搭分享，「知小红」的【达人库】覆盖了超十万的精选服饰类达人。
基于智能算法，「知小红」能在自动解析达人的笔记内容后，直接将达人关联/种草的品类与品牌做展示，以此协助服装商家精准锁定与自己品类相符的目标，大大提高了初筛效率。
【达人库】首页提供统计时间、达人信息、粉丝画像、笔记信息与高级筛选5大维度，供用户基于自己的需求做精细化的选择。
在达人信息这一维度，不论是达人所属的女装、男装、童装行业，还是粉丝数、身份、风格、地域，甚至细化到身高体重等条件，都支持精准匹配到强关联的账号。
如上图所示，“女装+淑女风格+粉丝1-5W+时尚博主”的检索结果还支持进一步以爆文率、联系方式等做深度筛选，并依据粉丝数、涨粉量、笔记数、互动量进行排序，其结果作为评估达人的数据支撑，降低主观决策风险。
在初步筛选出值得投放的达人后，还需要针对每一位备选达人做深入且详细的调查，包括该达人的历史投放效果及粉丝画像，以求更好地提升投放精准度。
点击任一达人头像进入主页，除了头像下方的简介与联系方式等基础信息之外，【达人概览】针对账号近期的点赞、收藏、评论及分享等互动数据做了基础统计。
页面右侧另有种草最多、效果最好的特色盘点，下拉还有直观的数据走势图表，都是为了便于用户快速掌握达人笔记近期的核心数据表现和宣传重点。
点击侧边栏的【达人分析】，用户可以通过合作行为分析看到笔记的合作详情，如下图我们可以直观看到该达人在近30天内的图文笔记较多，夹克与半大衣/风衣的种草互动量更高。
下拉页面至合作效果分析，针对达人笔记的互动、点赞、收藏等数据和高频词分布、话题分析，「知小红」也统一做了整合梳理，便于品牌商家全面了解达人是否与自己调性相符。
通过对达人历史笔记的合作行为分析与合作效果分析，我们即可从互动趋势中判断目标达人与其粉丝所偏向的服装品类与风格，以此实现更具针对性、更符合目标人群的精准投放。
在【粉丝分析】页面，通过折线图所呈现的粉丝增量、粉丝总量数据走势，我们可以进一步了解目标达人的活跃度、内容爆款率。
【粉丝画像】则提供了性别、年龄、省市地域等占比分布，如图所示我们可以知悉该博主92%的用户在18-34岁之间，适合消费群体一致的女装品牌方做投放。
除了剖析达人数据，服装品牌还可以参考竞争对手的小红书投流策略，既可以补充了解行业最新的趋势动态，也可以通过他们的动向来发现新合作。
以某国际大牌为例，在「知小红」的【品牌库】点击其头像进入页面，第一时间便能获取到近期的品牌投放数据与最佳作品展示，以及合作最多、效果最好的达人。
在【投放分析】页面，很容易观察到小红书上与该品牌强关联的达人体量，以及对应到服装行业的身份分布，以女装服饰品牌居多，其中粉丝数1-5W的初级达人最多。
【合作达人】页中还收录了近期笔记内容与该品牌强关联的达人，支持用户从互动量、点赞数等维度做排序，且从中高效了解该品牌在小红书的投放策略与投放达人矩阵。
在【投放行为分析】中，「知小红」聚合了品牌投放的多维度粉丝画像特征。
同样以某国际大牌为例，我们可以清楚地看到其粉丝对日常休闲风格的偏好，以及更易被卫衣、礼服、连衣裙品类所种草，精准掌握品牌目标群体的特点，为种草策略提供优化方向。
众所周知，一则爆款的服饰笔记往往是由于一款潜力/爆款款式做支撑。
在「知小红」，除了通过【达人库】与【品牌库】匹配优质达人，持续跟踪投放效果外，还可以充分利用【笔记库】中爆款笔记，不失为一种挖掘款式趋势的“捷径”。
点击首页的【笔记库】按钮，主页支持从时间、行业、品类及设计要素等细分垂直维度进行快速筛选，还能依据互动量做排序，大大提升了在小红书找款的效率。
进入任一笔记详情页，即可了解点赞、收藏等互动数据概况。点击标题下方的达人头像，还支持跳转达人详情页，便于用户了解爆款背后的推广矩阵。
