中高端女装10大爆款趋势：小香风、修身高领、针织……
2022-12-06
知衣科技
数年前淘宝风光上市时，有人戏言道：“马云能有今日之成就，因为成功的男人背后有一位女人，而马云背后则是一群女人。”结合知衣科技统计的近一年淘系电商销售额规模对比，女装体量超过另外三者之和，可见女性的消费力之强势。
在淘宝电商的兴盛初期，有人靠先发优势与流量红利，享尽天时地利；有人上市成功，孵化系列品牌。
但如今，随着淘宝服装电商生态迈入成熟期，更多的人在流量优势消退与消费者购买行为转变中转型失败，逐渐消失在观众视野中。
越来越多的商家意识到，要想店铺持久发展，持久获利，得做品牌、做高质量产品、做中高客单价、做出自己的核心竞争力。
客单价，指的是每一个顾客平均购买商品的金额，也是平均交易金额，常用“客单价=销售额÷成交顾客数”作为计算公式。中高客单价女装，从字面意义上一般理解为售价偏高的女装产品。
随着时代进步和市场发展，国内消费者的物质需求进入追求价值观、品质的新阶段，如《第四消费时代》一书中所强调的，人们开始强调“身份和归属”，喜欢通过消费来彰显自己的个性，品牌化、年轻化、差异化、多元化成为显性消费趋势。
基于此，服装品牌的现有价值点更侧重于彰显消费者的时尚态度和消费主张，近年来各类国潮与新消费的崛起也从侧面印证了这一点。
加之淘宝服装运营规则越来越透明，商家所面临的价格压力也越来越大，中低价位的促销竞争越来越难冲出桎梏，获得成功。
因此，虽然当前也有着一定量的消费者依然钟情于低价消费，符合部分商家追逐短时的快速收益，但更多商家谋求的是品牌的长期发展，希望摆脱低价、低质量的不良循环。
所以品牌下一步要抓住的机会，是靠提高新品的爆款命中率，用更能代表品牌形象的高质量新品、爆款来持续吸引有长期价值的目标消费群体，不断强化品牌力，做更长期的生意。
从数据来看，知衣科技统计了近一年淘系（淘宝+天猫）女装销售额TOP100店铺，从中发现高、中高价位段的女装店铺分别凭借3.45%与11.92%的销量占比，创造了17.98%与27.74%的销售额占比，约为TOP100店铺总销售额一半。
以成功上市A股的戎美股份为例，对方曾在2019年的招股书上强调“超47万买家涌入戎美淘宝店，平均消费超1600元，单次最高消费达27万”，通过主打“高端女装”的差异化定位来走出淘品牌的“低价陷阱”，在保证高客单价的同时，保障了净利润。
以其中一家天猫官方旗舰店在2020.7-2022.11期间的价格带作为样本分析，知衣科技发现在2022年10月，1600-2000元价位段的销售额占比趋势上升明显，与之对比强烈的则是1-400元价位段销售额逐渐下滑，且400-800元与800-1200、1200-1600之间的销售额占比逐渐缩小。
至此，我们或多或少可以从各个数据中得知，二八定律同样在女装领域适用，即20%的高价值客户贡献了80%的销售额，这也是近几年传统电商的人口红利见顶、流量趋贵后，愈来愈多的品牌开始做高/中高客单价女装的主要原因之一。
而我们所讨论的中高客单价产品，关键在于复购率与口碑传播。与高/中高客单价对应的高质量女装产品，理所当然成为品牌所追逐的目标。
毕竟产品若只空有价格，没有与之匹配的质量，那只是一厢情愿的泡沫，一戳就破。
在消费趋势的研究中，知衣科技发现，强调“创新”和“设计”的服装往往易于获得更高的定价权和溢价权，也更容易被消费者所接受。
比如近来大火的Lululemon，通过强调“科技研发瑜伽裤”的理念与独特的设计、面料，将常见的服饰鞋帽卖出了不常见的价格，即便现在不乏代工厂能一模一样地复制它的设计，但原创的Lululemon价格依旧居高不下。
在产能过剩、供大于求的今天，注意力就是流量，总有人愿意为“创新”和“设计”买单，这便是服装行业追逐时尚，内卷设计的驱动力之源，也是与同类产品差异化竞争的发力点。
接下来，围绕着“爆款设计”，知衣科技将基于单品爆款市场数据，总结出淘系中高端女装的十大关键趋势点，作为分享，Enjoy：
⼩⾹风一向是简洁、典雅、精致的代名词，小香针织套装以针织质感代替经典的粗花呢的呈现形式，更显轻松与⽇常，也能应对⼀些正式场合的着装需求，从年龄、穿搭场景、时尚接受度等多维度拓宽了⼩⾹风在时尚潮流中的影响⼒与表现⼒。
⼩⾹风外套最显著、时髦的标志就是粗花呢⾯料，重肌理感的⾯料质感、颗粒分明的粗糙纹理感和纤维⽑流⾃带⾼级属性，结合个性⼗⾜的边缘拉⽑⼯艺及强势宽肩廓形，将优雅复古、摩登精致的时尚新都市风格演绎得淋漓尽致。
格纹⼩⾹风外套摒弃了传统⼩⾹风外套的沉闷感，整体造型更加飒爽时髦。
提花的⼯艺融⼊格纹图案中，为服装注⼊精致华美的⽓质及重⼯⾼级的质感与造型感，完美展现复古千⾦的韵味。
除去⼩⾹外套最经典的粗花呢材质，以⽑呢⾯料打造⼩⾹外套成为⼀个新的趋势热点，在今秋⼜引起新的时尚热潮。⽑呢材质作为⼩⾹风的表达媒介，显得更加沉稳⾼贵、清爽⼤⽓
⾼领针织打底衫作为秋冬季节的必备穿搭单品，紧身版型更加舒适亲肤、百搭修身。
作为内搭，其⼤部分以纯⾊为主，将视觉焦点集中在整体穿搭上。利落的线条装饰以不同的表现形式与形态融⼊服装，精致⽽不夸张、亮眼⽽不抢眼。
套头针织衫是贯穿秋冬的百搭单品，独具设计感的领型打破传统廓形的单调与⽆趣，在秋冬季的静谧氛围与慵懒⽓息中，传递出独具特⾊与个性的穿搭态度和时尚热情。
慵懒风衬衫胜在给⼈⼀种睡眼惺忪的迷离、性感魅⼒，廓形剪裁为慵懒⽓息增加了些许率性，柔和的⾊调与简约的线条的巧妙糅合，呈现出优雅知性、率性⼲练的时尚调性。
西装领⼤⾐的⽓场优势⾜以满⾜都市⼥性对于时尚⼒度与多场合应对的需求，西装领型⾃带帅⽓不羁的中性风，打破了⽑呢⼤⾐优雅淑⼥的⼩⼥⼈⽓质，可以强调独⽴⾃信的新⼥性魅⼒。
廓形⽑呢⼤⾐属于百搭且⾃带⾼级感的款式，宽⼤的⾐身轻松随意，⾃在舒适，更为⾃由的⼤落肩剪裁设计，模糊了肩膀线条，突出了更加时髦⼤⽓的⽓场。适当的结构重组与变化设计，优雅中增添了⼀分时髦俏⽪感。
阔腿裤作为近些年的时尚宠⼉，能玩转各种穿搭风格，将休闲、酷飒、甜美、知性展现得各具风采与个性。裤装⾃带的⼲练与率性、宽松廓形的⾃由舒适度，将极简致雅、舒适休闲权衡得恰到好处。
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