服装人必看！2023年小红书投放高ROI秘籍（文末有福利）
2023-01-06
知衣科技
2022年底，小红书官宣月活跃用户达到2亿，其中90后年轻群体占比超72%。
作为一个靠种草起家的生活方式社区，大量年轻人聚集代表着小红书生态对新产品、新品牌的接纳度非常高，能引领众多消费趋势，创造出品牌/产品营销的新玩法。
而小红书自己，也渐渐地开始成为众多年轻用户心中的重要消费决策阵地，并随之潜移默化地形成一套完整的种草、决策、拔草链路，在品牌商家有效的投放策略之中收获了持续的长尾效应。
对万千服装商家来说，小红书这个平台还兼有“94%用户每季度至少购买一次服装鞋帽”特点，因此深入研究与自身相适配的投放策略就更有必要了。
注意，这里的“与自身相适配”意味着参考性、可行性，毕竟营销费用最终都要落在ROI上，品牌与品牌之间的预算也各有不同，适合自己的才是最好的。
结合知衣科技「知小红」产品近期发布的重大功能更新，我们总结了一份“服装人投放高ROI秘籍”，3步教你更精准、更高效地制定一份最适合自己的小红书投放策略。
竞对分析不仅是分析对方的优/劣势，还应当针对他们小红书的营销和投放策略，通过“师夷长技以制夷”，快速吸取经验，再做差异化分析。
首先，通过「知小红」文本搜索、行业区域筛选等方式锁定目标竞对后，围绕竞对的近期投放动作进行分析，比如具体到每月投放哪些达人、每篇笔记的重点、标题和互动情况等。
在知小红的品牌搜索结果中点击任一品牌词，跳转进入【品牌概览】页，我们即可站在全局一览对方的近期具体投放动作，不论是宏观的互动量、关联笔记、关联达人数，还是深入到近30天内合作最多达人、效果最好达人，甚至是表现最好笔记，都均以数据清晰呈现。
在知小红所监控的任一品牌主页，除了概览数据之外，【投放分析】页则聚合了品牌投放的多维度投放行为分析，从笔记数、互动量等角度分析服装的品类、风格分布，精准掌握品牌目标群体的特点，为己方策略提供优化方向。
【合作达人】页则罗列了近期竞对品牌的关联达人，点击关联笔记还能进入笔记的数据详情页。
基于知小红全面打通了淘系数据，以往我们只能人工手动切换小红书和淘宝两个APP来了解种草商品销量的低效模式彻底废弃，现在可以精准追踪到笔记、达人的关联商品销量转化效果，结合互动量与销量数据走势分析评估达人的数据真实性和种草效益。
结合前面的竞对分析结果和自身情况，第2步就是将自己的产品精准定位到某一特定圈层人群，通过锁定他们进行痛点突破与口碑营销，从而再实现扩圈。
不局限于小红书或抖音、微信、B站等任一社交平台，内容营销刺激消费者转化最有效的方式永远是击中痛点。对用户而言，重要的不是“你是什么”，而是“你能给他带来什么”。
因此，想要剖析目标用户人群的喜好，最直接的方法就是基于竞对分析进行同平台、同品类爆款内容的挖掘，重点关注内容的侧重点。如毛呢大衣近期在#新年战袍、老妈审判等话题上有飙升数据，同品类大衣也可参考类似形式做种草推荐。
在进行达人筛选时，粉丝量并不能作为品牌商家投放策略的最重要衡量标准，更多应该考察达人近期（最近10篇）笔记的流量表现和近2-3个月笔记发布频率，以此来预判合作后的大概率流量区间。
由于知小红关联了淘系店铺及商品销量，我们在【笔记详情页】了解到笔记互动增长趋势之外，还可以直观看到笔记关联的淘系商品及店铺销量变化，便于品牌商家具体了解不同层级达人的投放效果。
更重要的是，达人合作数并不是越多越好，每个层级的达人所发挥的作用不一样，有的是为了短期促销，有的是为了长尾效应，只有真正了解每个达人的特点进行针对性投放，才能辅助我们做到投放效益最大化。
第3步，学会利用趋势数据为自己的品牌/产品做前瞻铺垫或是选款参考，比如商品企划的品类、风格、SKU等。
基于对小红书平台上海量服饰笔记的洞察，点击进入知小红【品类库】，我们可以看到热门服装品类在不同时段的达人、笔记和互动量数据走势。
通过直观的环比数据来快速发现黑马，作为品牌商家的性价比投放参考。
点击任一服装品类，即可洞察到该品类的所有笔记数据，全面了解到该品类在小红书上的趋势，包括代表性热门笔记和品牌。
在侧边栏的【品类分析】页，知小红还整合梳理了该品类对应的小红书笔记细节数据，如款式风格、高频词及评论内容等，全面洞察品类内容趋势与爆款关键词。
另有【达人列表】、【笔记列表】与【品牌列表】等垂直数据展示，进一步精准洞察到每一品类下的优质内容增长点，以此筛选潜力合作对象。
除了自行挖掘数据来分析评估达人的投放效果之外，知小红还拥有专业的趋势团队，每月产出小红书专属趋势报告，如月份热词排行、达人排行、博主推荐等更全面的小红书分析报告，帮助品牌商家轻松获取最新小红书热点趋势及值得关注的时尚博主。
