用黑科技攀登运动潮流的“百亿巅峰” | 匹克×知衣
2023-05-29
知衣科技
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各大奢牌热衷与Adidas、Nike等联名，吸睛吸金两不误；
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李宁、安踏等国产运动品牌纷纷“改潮换代”，促成国潮现象形成；
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显然，“运动”与“潮流”的双向奔赴正在催生一个全新的消费市场与商业模式，拓展着品类的边界，让时装运动化和运动潮牌化成为了整个鞋服行业不可忽视的两大趋势点。
基于此，为了更高效地捕捉到这股势不可挡的“运动潮流”趋势，知名国产体育品牌匹克于今年与知衣科技达成战略合作，将借助旗下的「运动专区」、「得物专区」与「抖衣」服装行业数据智能SaaS产品来实现数字化用户、风格洞察。
这家创立于1989年的老牌国产体育品牌，经历了三十余载的商海浮沉，犹如“匹克(peak)”品牌名和LOGO所代表的山峰，有巅峰，也有转折，已然走到了而立之年的新阶段。
曾经，匹克赞助八一男篮，开创性地为“八一队”研制国内第一双大码篮球鞋；赞助NBA火箭队让LOGO出现在休斯敦丰田中心球馆；为巴蒂尔、帕克等多位球星打造专属战靴，成为NBA官方市场合作伙伴；与李宁、安踏、361°、特步并称中国五大运动品牌…
然而，面对整个鞋服市场的需求扩容，以及新世代多层次、多场景、多圈层的消费理念更迭，无数老品牌或多或少有些陷入“廉颇老矣”的尴尬处境，不得不开始探索如何为品牌挖掘更多的潜在新老客群，从而促进企业高效增长。
匹克也不例外。一面是消费者与日俱增的“个性化”需求，另一面是整个行业“数字化”大势所趋。双重紧迫中，匹克选择了主动出击。
翻盘的时机很快来临。2018年，匹克发布自适应中底科技“态极”，一经问世便引起国内外剧烈反响，自此数年连续在跑步、篮球领域创造科技爆款，创造了凤凰涅槃般的企业复苏奇迹。截止2022年8月底，匹克态极科技系列产品已经累积销售超过2000万双，贡献销售数字超40亿元。
一系列“王炸”爆款背后，除了硬核黑科技“态极”外，还有匹克的“用户共创”理念。在2019年新品发布会上，匹克CEO许志华表示：“我们希望不断倾听消费者的声音。差评对匹克来说，意味着用户在支持我们，关注我们。”
为此，匹克毫不避讳地将消费者对产品的差评和吐槽印到鞋盒上、裱进相框里，还在发布会上作为展示。这番诚恳的态度和后续优化的新品受到了肯定，也良性督促了匹克设计师们重视每一份来自消费者的真实反馈。
待到2023年，“运动潮流”风起，数字化浪潮奔涌而来。为了更好、更全面地洞察消费者所需，从而继续研发出消费者真正喜爱的好产品，以及抢占“运动潮流”市场，匹克与知衣科技达成战略合作，决定通过旗下的「运动专区」、「得物专区」与「抖衣」产品进一步推进潮流趋势的数字化探索。
接下来，我们将根据知衣科技为匹克提供的“运动潮流”解决方案，为大家演示如何借助知衣数据智能SaaS来高效打造“国潮”。
不论是早几年的国潮蓝海，还是近些年卷成红海的潮牌，匹克一向秉持着清醒的认知：
在匹克看来，新一代消费群体愿意将中国品牌与国外品牌放在一个平等的视线平台上已是巨大的进步，然而这同样要求产品必须具备自己的特性，“你只有去发现他们痛点，用科技去实现全新的体验，才能获得广泛的支持。”
因此，运用数字化手段来洞察消费者需求，挖掘发现他们的痛点，以及最新的风格/品类偏好等市场趋势，是一条已经被匹克验证过的、行之有效的既定道路。
在进入一个新渠道/平台前后，品牌商家至少需要用数据来补足运营管理上的认知漏洞，比如确定人群消费偏好、内容营销策略、达人合作筛选、渠道定制款服装，或是上架选品时最基础的数量/价格/SKU等参数决策。
同为近30天的女装T恤排行榜TOP10，「抖音」上的款式设计点较多，颜色SKU也更多样化，而「得物」上则普遍为黑白灰的LOGO印花图案；又或是同为Adidas品牌官方店，「抖音」渠道的T恤印花图案样式更多，「得物」则多为胸部中间的大LOGO。
同一款T恤，A渠道滞销B渠道爆款的现象并不少见。可见一个品牌哪怕有着多年的经验累积，仍然需要对所在市场、所运营渠道/平台的消费者做具体需求点分析。若是没有数字化的介入，对新品企划乃至上架选品时的数量、占比仍是“摸着石头过河”，还会暴露出缺乏确定性指导的缺陷。
而有了「抖衣」、「得物专区」等服装行业数据智能SaaS产品的赋能，品牌商家可以较轻易地发现抖音、得物上消费人群的具体偏好与痛点，并为他们选定更精准的销售赛道，用数据选择最确定的方式来规划新品研发与运营，包括营销合作、大促策划等，降低任何主观决策风险。
「运动专区」是知款23年第一季度新上线的产品，可以简单看做是“运动潮流”的市场探测器，从找款式、看穿搭、找品牌到看趋势四大需求点切入，一站式帮助想做“运动潮流”的服装品牌获取到相关趋势信息。
与知衣系其他产品不同，「运动专区」预设筛选了露营风、机能风、休闲运动风、工装风等多种运动潮流趋势，是一个极其精准垂直的风格赛道“直通车”，无需品牌商家再一步步做分类整理。
在具体使用过程中，品牌商家可根据自己找款、看穿搭、找品牌或是看趋势等任一目的来使用不同功能。
比如找款与看穿搭。「运动专区」打通了知衣系列产品中遍及全球的时尚资讯信息，同样汇聚了秀场、品牌预售、时装大片、INS、小红书及街拍等数十个平台的最新款式，以及新锐品牌推荐、优质达人博主展示，并对其市场销售概况、社媒互动数据等作为筛选条件，便于服装品牌高效精准地捕捉到运动潮流趋势。
另有专属于“运动潮流”的【趋势报告】，独家分析该风格下的流行趋势，如核心单品、色彩、面料等，以及分析相关数据、品牌、达人博主等社媒信息，基于设计趋势点，有前瞻性，且更落地地为服装品牌提供兼具市场属性与设计感的趋势分析。
比如我们近期发布的《运动户外服饰品类机会洞察（防晒衣）》（点击蓝字跳转阅读），就是「运动专区」出品的趋势报告，对整个户外行业以及近年爆火的防晒衣品类做机会价位段、热销店铺、关键趋势点等数据分析。若是品牌商家近期有开发防晒衣品类的规划，即可直接用作商品企划的补充参考。
总而言之，与知衣科技合作且接入「抖衣」、「运动专区」、「得物专区」等一系列服装行业数据智能SaaS产品，是匹克数字化洞察消费者与流行趋势的重要举措，也是其数字化转型新阶段中不可或缺的关键步骤。
正如匹克CEO许志华在2022年定下的“营收突破100亿元”战略目标，与他公室里悬挂着“天下匹克 ”四字牌匾互为印证，那份“要立足于中国，要走向全世界，要不断攀越高峰”的愿景，落地为现实需先从“立足于中国运动市场，打造出引领世界的潮流趋势”做起。
知衣亦希望用服务了4000+服装品牌的成功经验，协助匹克精准洞察消费者与挖掘中国、世界运动潮流趋势，以AI大数据之力，成就其百亿目标。
来源
1.《匹克退市6年，转身与赶路》，懒熊体育
2.《匹克还能打》，财经无忌
