投放预算少，品牌名气小，如何逆袭上榜？| 2022Q1抖音服装国货品牌排行榜
2022-04-20
抖衣数据
如今的互联网，越来越多的人开始买国货、用国货、晒国货。
新时代里，国货，正被重新定义；国货品牌，亦被消费者赋予了民族自信的情感投射；服装国货品牌，自然也在瞩目期望中迎来了更广阔的市场发展空间，渐渐走出蛰伏期，低调中惊艳起飞。
飞升的名单里不仅有UR、太平鸟、波司登等热门大品牌，还有一些你可能从未在意过的不知名品牌，依然通过自己的努力搏出了自己的蓝天。
基于此，「抖衣数据」特别策划了“服装国货品牌-抖音销售额排行榜TOP30”，以2022年第一季度的抖音销售额为基准进行盘点，带大家一览抖音上的服装类国货品牌热度，看看谁才是抖音服装类最强的带货之王。
*本榜单以「抖衣」1-3月的品牌带货销售额作为衡量标准。
「抖衣」数据显示，女装依然在服装品类中具备垄断优势，不仅上榜品牌最多，前10占8，销售额也是遥遥领先。上榜女装品牌的2022第一季度总销售额达到了37.95亿，远超男装的8.2亿和童装的4.1亿。
男装仅有5家品牌上榜，其中YAYA/鸭鸭和TUCANO/啄木鳥的男女装同时入榜，均在榜单上出现了两次。除去他们之外，纯男装销售的男装国货品牌，上榜的仅有第2的Romon/罗蒙、第18的HLA/海澜之家和第28的Dragon Tooth/龙牙。
榜单上最引人注意的品牌是YAYA/鸭鸭，其女装凭借7.26亿销售额脱颖而出，成为抖音最爱的服装国货品牌，男装以9583.66w的销售额位列第25，累计总销售额达8.2亿。
作为一家成立于1972年的老牌服装厂商，YAYA/鸭鸭自2021年8月后一改佛系形象，在抖音策划了一场海拔5500米、零下九度的西藏“雪山直播”，一举在严重同质化的直播带货领域内杀出圈，搭配内容营销组合拳和当季羽绒服刚需，高热度延续至今。
据统计，YAYA/鸭鸭2022年第一季度在抖音的营销力度远超2021年，男女装品类的在售商品数、合作达人数、合作直播数、合作作品数都有近3000%的环比飙升。
得益于高热度和营销强度，YAYA/鸭鸭的男女装销售额同比2021年第一季度分别上涨了414.32%和171.61%，女装更是以超出第2名3亿销售额的优势直接问鼎2022抖音服装国货品牌第1。
男装品类中，Romon/罗蒙的总销售额超过了2021年同一时间段的男装第1——HLA/海澜之家，以4.2亿销售额位列总类目第2，同比大涨533.76%。
通过「抖衣」，我们通过Romon/罗蒙2022年第一季度销售额TOP100的商品数据发现，品牌旗下分为了精品男装店、羽绒服旗舰店、时尚服饰旗舰店、官方旗舰店、品质男装优选、自营男装店等40+个店铺矩阵，销售的品类也多达13种。
值得注意的是，Romon/罗蒙2022年第一季度的销售额TOP100商品中，羽绒服占比最高，达到25%，夹克和衬衫紧随其后。
从Romon/罗蒙销售额TOP100商品的定价来看，最高售价2999元，是一件可脱卸毛内胆派克服外套，最低售价39.9元，是一款夏季简约短袖印花T恤。
根据Romon/罗蒙各个品类的客单价，过半客单价均集中在100-200元区间内，符合抖音平台消费者更喜爱高性价比商品的客群特点，尤其是男性。
童装类目中仅有balabala/巴拉巴拉、Bobdog/巴布豆与辰辰妈3家品牌上榜，分别位列服装国货品牌的第5、第17与第23，同比2021年第一季度，balabala/巴拉巴拉的销售额上涨106.75%，辰辰妈则大涨了449.39%。
根据「抖衣」后台数据统计，我们将2022年第一季度所有在抖音营销的服装国货品牌以“在售商品数、合作直播数、合作作品数、合作达人数”4个维度进行分析，发现了以下规律：
1）6家合作直播数破万的品牌中，有3家入榜抖音服装品牌销售额TOP5，5家入榜TOP30，营销成功率高达83.33%；
2）共有14家品牌的合作作品数破千，其中有4家入榜抖音服装品牌销售额TOP5，7家入榜TOP30，营销成功率为50%；
3）9家品牌合作达人数破500，有3家入榜抖音服装品牌销售额TOP5，6家入榜TOP30，营销成功率66.67%；
4）11家品牌的在售商品数破万，其中有3家入榜抖音服装品牌销售额TOP5，10家入榜TOP30，营销成功率高达90.91%。
有趣的是，除了简&搭，销售额TOP5中的其余4个品牌均在“在售商品数破1w+、合作直播数1w+、合作作品数1k+、合作达人数500+”中至少拿下3项，营销投入极为强势。主卖男装品类Romon/罗蒙更是唯二“满分”的品牌之一，这也是他能在2022年第一季度取得销售额第2的主要原因。
可见在目前的抖音带货环境里，一个品牌的“在售商品数、合作直播数、合作达人数与合作作品数”与整体的销售表现有着较强的相关性。
另一方面，环比2021年第一季度的抖音服装国货品牌的营销投入效果，我们发现销售额破亿的TOP10品牌中，仅有3家在“在售商品数、合作直播数、合作达人数与合作作品数”有一定的投入，呈现出的营销投入与销售额相关性，远不如2022年紧密。
在盘点抖音营销投入强势的服装国货品牌之余，根据「抖衣」后台显示的合作数量，我们发现了品牌销售额起飞的另一条道路——高强度绑定头部带货主播。
这种类型的品牌不在少数。除“服装国货品牌-抖音销售额排行榜TOP30”中排名第3的简&搭之外，还有Alessandro Paccuci、SUMU/宿慕、睦火火等7家品牌，合作达人数与合作作品数在2022年第一季度皆为个位数。
以简&搭为例，他的“在售商品数、合作直播数、合作达人数与合作作品数”4项指标无一“合格”，并且合作达人数和合作作品数均为个位数，连合作直播数也在30家品牌中最少，但偏偏销售额成绩斐然，位列第3。
在「抖衣」后台的合作达人页面，可以看到简&搭品牌主页合作达人一栏中，与抖音带货榜一姐千屿sheila高度绑定，季度合作销售额占简&搭季度总销售额的97%。
从图中可以看出，这些品牌多数植根于网红大主播的销售渠道，或者说本身就是由大主播孵化而成的“国货品牌”。不同于UR、海澜之家、太平鸟等拥有线上旗舰店、线下实体店等渠道的“正规军”，在服装国货品牌领域，他们才刚刚加入竞争格局，网红效应初显，品牌效应尚未成型。
但站在整个服装国货品牌市场的宏观角度而言，行业格局或许正在变革进行时。窥一斑而知全豹，不论是“野路子”的网红品牌，还是“正规军”的知名品牌，先找到自己的方向，被更多人看见，国货服装才能继续迈向下一程。
关于「抖衣数据」
抖衣数据是知衣科技旗下专为抖音服饰商家提供的一款优选抖音鞋服爆款的大数据平台。抖衣数据基于抖音兴趣电商模式，深挖各类抖音带货数据，助力抖音服饰商家提升选款效率和抖音带货效果。
知衣成立于2018年2月，是一家以技术为驱动，致力于将数据化趋势发现、爆款挖掘和供应链组织能力标准化输出，打造智能化服装设计的供应链平台。2018年获得千万美金A轮融资；2021年连续完成3轮近1亿美金融资，分别由高瓴创投、万物创投、襄禾资本与CE Innovation Capital领投，老股东君联资本、涌铧投资跟投，同年入围“杭州市准独角兽企业榜单”。
截至目前，抖衣已服务了UR、唯品会、绫致、赫基、太平鸟、海澜之家、森马等数千家时尚品牌和平台。
