月均GMV超1000万，淘宝8年服装老店主理人的真实找款经验
2024-12-24
知衣科技
近期，知衣科技拜访了一家位于江浙沪地区的淘宝店铺，与他们的主理人K哥详聊了近些年来他店铺服装的选款过程。
从对谈中我们大致了解到，K哥的店铺主打韩系简约男女装风格，称得上是淘宝韩系店铺的中坚力量。从2017年开店至今，店铺月均GMV 稳定在1000万以上。
整个店铺的选款、开款，则由主理人K哥带领的设计团队负责，擅长从国内外社交媒体中汲取氛围感的设计灵感，目前团队人数不超过10人。
本期知衣科技要分享的内容素材，均基于K哥及其设计团队在使用「知款」3个月后的自述，关于K哥在选款、开款过程中遭遇的具体烦恼，以及他所采取的解决方案。期望这些经验分享能对大家的设计日常工作有所帮助~
背景：K哥要求团队里的设计师每人每周要看400-500张的图片量，一周要提交100张图，且达到20%的通过率才算合格。这些从各个社媒渠道看来的服装款式主要用来支持每两个月三次的一盘货上新需求。
问题自述：我们之前为了应对每周四五百张的看图量，只能在各种碎片化的休息时间里刷一些社媒APP，比如国内的小红书，国外的INS。
但这样纯靠刷也不是办法，比如我在小红书APP还经常搜不到想要的新款，非常费时费力。因为小红书的搜索结果一般是默认的排序效果比较好，可小红书会把去年的、或者更早的款式排到前面，这哪算得上什么新款。
如果我换成时间最新排序，又觉得图片里的那些款式不那么好看，不是我想要的风格，也没有那种氛围感。比如我最近想要找有氛围感的棉服，就挺难找。
解决方案：我在【知款】的【款式库】中解决了这个烦恼，按我的具体需求“今年12月发布图片内容为棉服的小红书笔记”依次筛选后，能看到大量的目标笔记，我还能按点赞、收藏、互动和收录时间再排序。
图源：知款产品界面
还有一种方式是在【知款】的【榜单】里找，同样选好各种条件后，比如品类、博主风格、昨日榜单这些，我就可以直接看到一大批数据很不错的笔记案例了，没看到满意的我就调整下筛选的维度，总会有几个不错的。
图源：知款产品界面
问题自述：平时我在INS上刷帖子，大多是根据推送来的，虽然平时刷刷那些目标风格的博主，INS的推送还算是挺准，但要是想直接搜款式，INS基本是搜不出款式内容。
有时候我会刷到一个特别符合风格的帖子，想从帖子下面链接的热门话题接着找找看，结果经常因为语言不通看不懂其他国家的语言，不知道那些话题具体含义是什么，只能迷茫地看了好多跟衣服不搭边的内容。
解决方案：跟前面的小伙伴一样，我也是在【知款】的【款式库】里找，但我的目标平台是INS，锁定的博主地区是韩国。
基本筛选后，我可以很快一次性看完知款收录的比较优质的韩系关联帖子，每天上班边吃早餐边刷都能看完这些博主更新的最新帖子。
图源：知款产品界面
有个比较偷懒的方法是看知款官方整理的“话题”，比如这周更新的高街潮流、cityboy这些风格，都比较符合我们的找款需求，里面一般是近期比较优质的同风格款式图片合集，不用再管INS上那些看不懂的外文话题了。
问题自述：除了INS、小红书推送刷到的品牌，我平时会看趋势网的报告或文章推荐，比如WGSN里提到过的新品牌，我会单独搜索看看最近的新款。但这里面适合我店铺风格的品牌数量比较少，而且有些品牌在国内还比较冷门小众，没有官方网站/账号或平台入驻，找款难度挺大，高清的款式图片更少了。
解决方案：我是3个月前因为朋友推荐接触【知款】的，他说看款挺方便。用了一段时间，发现【服饰站点】这个模块挺对我需求。
图源：知款产品界面
拿W Concept，MUSINSA这两站点来说，他们就像是买手集合店，收集了成千上万个韩国本土的各种小众服装牌子，所以【服饰站点】功能上线后，一下子满足了我之前找不到新品牌的需求，还能让我看到更多有创意的款式设计。
而且我选完站点后还能再筛选品类、面料、颜色这些，比如最近我们在开冬季外套，我可以一次性选多个外套款式全部看完，也不用担心每个国外网站服装的结构分类，不用操心看不懂韩文。
最妙的是，要是我喜欢某站点，还可以看到他们全部的历史商品和上架时间，不管是刚上架的新款，还是已经下架的老款，能给我提供灵感的都是好款。
图源：知款首页
还有【知款】首页会推荐国内外社媒上的品牌和博主，我观察了一段时间，发现推荐的博主内容还是很不错的，可以找到一些符合我们店铺调性的品牌和达人，也会转给我们的设计师让他们去做参考。
以上就是本期回访的用户故事。通过与K哥及设计团队的谈话，我们明显感受到他们这三个月来在看款、选款工作有了显著的、向好的变化，同时他们的视野也不再被局限，思维方式也得到了进一步的提升。
接下来，知衣科技还将根据最新收集到的客户需求进行复盘，不断开发出更多实用功能、产品，敬请期待~
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