在竞争惨烈的中国女装市场，茵曼（INMAN）的品牌之路堪称教科书级案例。
从ODM到原创电商，从淘品牌到全渠道突破30亿销售额，茵曼始终以“舒适棉麻”为核心，用17年时间在消费者心中刻下深刻烙印。
当行业深陷低价内卷与高退货率的泥淖，茵曼却仍在2025年618期间实现全渠道超40%的逆势增长。
其成功背后，不仅是品牌定位的坚守，更是一场由大数据深度驱动的产品与营销革命。
“技术+场景”的爆款孵化器
“做品牌，形式可以变，你的灵魂、定位不能变。”这是茵曼创始人老方在公开采访中曾表达的原话。
自2008年成立以来，茵曼以“棉麻艺术家”为定位，以“舒适棉麻穿茵曼”为核心主张，一开始锚定的人群就是追求文艺、清新风的年轻女性群体。这个群体的服饰购买偏好兼顾时尚与舒适，在意面料质感、细节设计，属于追求品质的优质客群。
在如今的女装市场上，仍有相当多的品牌在卷爆款，依赖设计师直觉与市场跟风，导致产品同质化严重，爆款昙花一现。换句话说，市场有什么爆款元素，社媒有什么流行风潮，品牌就融合什么。
这样的开品虽然容易踩到短期的流行风潮，但却缺乏统一长期的品牌调性，收获的受众也很大程度上是一次性购买的客户。
茵曼很早就注意到了这一点，在产品的开发策略上，始终都围绕着最核心的受众群体出发，专注棉麻女装，并且在2018年正式把“舒适”作为品牌差异化竞争的一大定位。
而为了更好地了解消费者的真实诉求，从而匹配针对性的产品策略，茵曼也做了相当多的尝试。其中，茵曼在2019年与知衣科技达成了携手合作，将服装大数据融入产品基因，构建起“痛点挖掘→技术突破→场景适配”的科学路径。
图源：官网
茵曼深知，真正的产品力源于对用户需求的精准把握。
借助“知衣”“抖衣”等工具，品牌系统地分析淘宝、抖音等主流电商平台女装类目的用户评价、搜索热词及社交舆情，聚焦核心客群（20-45岁女性）在穿衣方面未被满足的需求。
数据清晰显示：在“款式多样”的表象之下，“舒适度”是影响用户的关键决策因素之一。
尤其在夏季，“透气不闷热”、“体面不邋遢”、“久穿不变形”等问题成为高频痛点。这一结论推动茵曼将“舒适”从品牌主张升级为可量化标准，并投入千万级成本落地128道工艺与60项测试体系，强化产品的核心功能特性。
知衣-女式衬衫品类在某周期下的消费者负向评价分布
在了解市场上目标消费者的痛点和需求后，设计师需要大量获取参考款式，来为自己的改款细节提供灵感。
知衣旗下国内外时尚趋势洞察工具——知款也提供了更多精准找款的方式，支持根据品类、图源（秀场、INS、小红书、电商等）、穿着场景、风格、色彩、图案等服装设计要素分类筛选，找款效率碾压人工搜款整理。
知款-款式库
例如在面料选用方面，结合“知衣”出品的面料趋势专业报告及竞品面料运用的数据分析，品牌可以更科学地结合流行趋势和目标消费者偏好，确定最优的面料组合。
针对夏季“闷热”痛点，茵曼团队最终锁定了“新疆棉麻+凉感纤维混纺”的最优解。
知衣-某夏季周期内女式衬衫品类TOP300商品面料分布
每一代样品均通过用户盲测数据迭代——例如，初期凉感面料虽透气，但易皱影响“体面感”；数据驱动下，团队引入无领标工艺、水洗工艺处理、包缝工序与“无感唛技术”，成本增加3-10元/件。
最终诞生的“自然凉”系列，以专业工艺实现触觉（导热系数0.18、透气指数258）与视觉（低饱和度“欧若风”配色）的双重舒适，成就年销300万件的超级爆款。
茵曼热销单品-自然凉小凉衫
此外，茵曼拒绝“一件打天下”的粗放逻辑，转而通过场景数据分析最大化单品价值。同样以凉感衬衫为例，茵曼利用“抖衣”分析抖音海量穿搭图文，结合多年以来的消费者反馈，识别出通勤、防晒、度假、户外四大高潜力场景。
针对不同场景下的穿着需求，茵曼为产品进行了差异化的细节设计。
例如在通勤场景下，根据用户“外搭利落”的核心诉求，对基础款进行肩线微调、下摆剪裁，使版型更加贴合通勤便捷简约的需求；而在度假场景中，结合社媒热门旅拍热点，融入民族风刺绣设计，让一件小小的衬衫在夏日里时尚又百搭。
通过数据驱动的场景化设计，同一基础款衍生出多个子产品，全面覆盖用户生活半径，实现“一件衬衫打穿四季场景”的销售奇迹。
茵曼热销单品-莱赛尔自然凉通勤衬衫
从流量收割到“沉浸式心智占领”
曾经以淘品牌闻名的茵曼，并没有在淘宝天猫的货架电商固步自封，而是积极拥抱了抖音为代表的内容电商，并且再一次抢先打出了“新玩法”。
当行业沉迷于直播间“9.9元上车”的低价引流和流量狂欢，茵曼却在今年3月的春夏主题大秀中，用一场大理清风中的慢直播震撼业界——选址电视剧《去有风的地方》取景地，邀请代言人章若楠、百万粉丝穿搭博主、品牌设计总监共同“搭台唱戏”，与大家分享茵曼品牌故事、品牌理念和核心商品的制作工艺、上身搭配。
直播截图来源：网络
文艺、舒适的直播场景、内容编排和主打舒适、清新的茵曼品牌交融在一起，使得观众沉浸式地走入了茵曼主张的文化理念之中，和品牌产生了更强的共鸣，真正将“舒适棉麻穿茵曼”的心智印入脑海。
根据数据显示，该场直播观看人次超300万，相关词条在抖音的播放量超过6000万，冲上抖音种草榜第一。与此同时，“零叫卖”的文化直播模式给茵曼带来了最高单场4200万GMV的直接转化。
除了直播内容的颠覆性创新外，此次春夏大秀，茵曼也在营销推广侧做足了准备。
一方面，茵曼联合抖音官方“上新了！在抖音头排看秀”的S级平台活动，获取了官方的流量扶持；另一方面，茵曼邀请知名博主绿子、洋气姐姐、张大碗子等进行活动宣发，大大拓展了活动的影响力。
洋气姐姐-活动宣发视频截图
除了活动宣发“高举高打”之外，在“酒香也怕巷子深”的当下，茵曼早就开始积极布局日常的社媒营销，围绕“松弛感穿搭”等关键词逐步破圈，成为众多女性追求舒适时尚的重要之选。
知衣科技旗下的“抖衣”大数据产品，也在达人营销方面为茵曼提供了重要支持。
利用抖衣的达人库功能，品牌可以筛选品类，选择与服饰强相关风格标签（如港风、日系、简约、通勤等），设定达人的粉丝和作品数据、带货数据，精准地筛选出符合合作需求的目标达人。
抖衣-达人库
此外，品牌也可以直接监控相似风格、品类的竞争对手店铺，查看竞争对手的合作达人，获取达人合作数据，并参考其带货直播和带货作品。
在对竞店营销策略知己知彼的基础上，更有针对性地挑选、复用合作达人、优化内容营销策略，收获更好的传播和转化效果。
抖衣-监控店铺-合作达人列表
结语
数据赋能的本质，不是替代服装设计师、运营人的创造力，而是让每一份对美感的热爱和坚持，都能更高效地落地、更完美地呈现。
茵曼用17年证明：在服装的红海战场，只有将“用户数据”铸成产品护城河，让“内容数据”化为营销利器，品牌才能真正穿越周期，成为消费者衣橱里不可或缺的“舒适哲学”。
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