劲霸男装×知衣 | 新时代语境下的新国货男装进化
2022-11-25
知衣科技
近几年，源源不断的“新国货”凭借高性价比、多元个性强势崛起，成为了民族自信与中国文化软实力的象征。
其中，成立42年的劲霸男装就是“新国货男装”的典型代表。
不论是五届举办全球首创的唯一品类秀——茄克品类专场秀，还是连续三年登上米兰时装周官方日程，在长城上用“茄克·山海”走秀，劲霸男装始终走在男装最前沿。
同时，作为2006年唯一入选“亚洲品牌500强”的中国商务休闲男装品牌、连续17年入选“中国500最具价值品牌”并蝉联“中国男装第一价值品牌”的劲霸男装，可以当之无愧称之为国产男装代表。
2021年，劲霸男装与知衣科技达成战略合作，通过旗下的「知衣」、「抖衣」等服装行业数据智能SaaS产品赋能多渠道精细化运营，向着新时代语境下的新国货男装发起冲击。
上世纪八九十年代，在改革开放吹起的春风里，绿蓝黑灰的工装化为过去的记忆一去不复返，中国服装产业也随着人民日益丰富的物质精神生活而蓬勃发展起来。
加之欧美的制造业转移浪潮为国内带来了先进的产业基础，与下海经商创业的时代节奏相互交织，催生了大量的商务男装需求，在晋江、泉州等闽东南地区的“闽派”男装产业集群诞生了一批家喻户晓的国产男装品牌，如九牧王、七匹狼、劲霸男装、利郎等。
在这个千载难逢的崛起开端中，出生于晋江农村的劲霸男装创始人洪肇明拆下了家里的两块门板做裁床，每天骑6个小时的“大后架”脚踏车去石狮卖衣服。
一针一线的穿梭中，晋江与石狮的奔波里，洪肇明所做的衣服越来越受欢迎，小本生意越做越大，迅速完成了初期的原始积累。
一众以劲霸男装为代表的男装品牌，就这样凭着一股劲儿野蛮生长，支撑起了早期中国国产男装的产业雏形，并让“闽派”所提倡的“商务男装”盛行于当时的男装市场。
尤其是劲霸男装的茄克，在央视“混不好我就不回来了”和世界杯“敢与天下争”的高调刷屏广告中，一度成为了成功男人的标配。
迄今为止，秉承着“一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”的朴素信念，劲霸男装创立以来始终专注的只有一件事情，那就是“让茄克和劲霸之间画等号”，为此用42年的时间将劲霸男装与茄克牢牢绑定，至少在中国男装市场完成了用户心智教育。
自创立以来，劲霸男装一直极其重视产品力，几十年如一日地深耕商务休闲男装茄克，为此：
拥有了一个20余年历史，还通过了中国合格评定国家认可委员会(CNAS)审定认可的国家级茄克实验室，开发出了应用3D打印技术的K-WARM 3D“薄"暖“智”造产品、气度茄克、挚热大衣等；
整合了20年的茄克版型开发经验，在全行业率先建立了基于国人体型特质的茄克版型数据库与款式档案库，以适应不同地域、年龄，喜好的消费者需求，实现国货茄克的产品升级；
推动了茄克国家标准制修订，成为全国服装标准化技术委员会茄克工作组单位，被中国流行色协会确立为“中国茄克色彩研发基地”。
然而，随着以Z世代为代表的新生代群体逐渐站到消费舞台中心，在品牌、设计、IP、性价比等各个需求元素的叠加之下，再经典的版型设计都无法适应新的男装行业趋势。
基于42年的客群画像分析，劲霸男装注意到现在的中国男装消费者变得前所未有地注重自身风格与时尚性：“当代男性希望自己在穿着之上更显年轻与活力。因此在商务休闲的定位框架之下，在设计之中融入更多时尚元素和设计手法。”
正是这股审美觉醒的风潮，某种程度上为新时期社会语境下的国产男装行业焕新提供了动能，也为劲霸男装的“新国货”目标提供了新的契机。
2021年，劲霸男装与知衣科技达成合作，通过旗下的「知衣」、「抖衣」等服装行业数据智能SaaS产品，深度挖掘市场销售数据捕捉最新的消费趋势，以此迭代和优化设计思路，运营方向。
在互联网基础设施建设迭代跨越的推动下，数字技术与实体经济深度融合的业态推动着各个产业转型升级，成为提质增效的关键，服装行业也不例外。
恰逢Z世代成长为新一届的“消费担当”，备受青睐的国潮国货被捧出了新风口，服装行业逐渐进化到打造新国货的新阶段。
而当数字经济应当赋能服装行业从设计、生产、流通到消费的各个应用场景，传统的“经验主义”和“主观判断”显然不再适用于当今千变万化的市场端消费需求，以大数据和AI算法为基底的数字化工具，正在以先行者之姿重塑新的行业生态。
举个例子，借助数字化工具「知衣」洞察行业、解构市场消费趋势之后，品牌商家可以在启动设计端工作之前关联到已被验证和接受的风格款式，哪怕是男装夹克品类中的袖长、领型、门襟、面料等垂直属性，也能被精准瞄准。
此外，在解析品类洞察、属性洞察、品牌洞察与价格带洞察等市场大盘趋势之后，「知衣」还提供【对比分析】来实现更深层次、更精细化的需求对比，以此挖掘款式内核，补充辅助商品企划与运营决策。
比如我们策划库存SKU时一时无法判定春秋款卫衣与秋冬款卫衣的占比时，通过【对比分析】锁定卫衣品类，随后在【属性对比】中筛选条件，即可准确找到200-300元价位段的男装卫衣市场详情，从而洞悉到春秋款与秋冬款卫衣的市场占比，甚至还有品牌占有率与热销商品展示。
一站式协助服装商家洞悉细分赛道全貌，使预判趋势并快速反馈进行新品研发成为可能。
另一方面，服装行业发展至今，多渠道运营已成为既定事实。服装生意从早年的门店，逐渐拓展至线上线下多渠道融合，包括淘系、京东、亚马逊、抖音、小红书、得物等各个平台的服装电商布局，让服装商家入局新渠道成为必然。
与此同时，相比淘宝京东那成熟、稳固的竞争环境，近年来流量渐涨的抖音小红书，其电商生态颇有野蛮生长的节奏，会面临更多的机遇与挑战，也就更需要佐以大量专业数据提高自身竞争力。
基于多年来深耕服装行业的技术经验累积，知衣科技深度覆盖了淘系、抖音、小红书、得物等电商平台，聚焦于服装行业，从运营侧为服装商家提供垂直细分的热销爆款、款式趋势、消费者定位、运营策略等服务。
通过直观的可视化数据呈现，服装商家可根据自己的具体需求做场景、类目、风格、粉丝数等多个垂直维度的筛选，从而高效精准地找到目标商品、潜在消费群体、带货达人的营销运营策略，分析挖掘到热点和合作契机，让“摸着石头过河”的试错成为过去，一击即中的爆款变为可能，打造新国货的目标触手可及。
总的来说，新国货的崛起、增长，离不开数据解构时尚趋势，与赋能多渠道精细化运营，不论是聚合抖音、小红书等新兴电商平台，洞察行业趋势，还是优化商品策划以提升产品力、竞争力。
此外，数据的应用，还能辅助品牌内部从一线运营到业务主管、决策者都在协作中构建起数据驱动的意识，使之从主观的艺术审美、决策判断中发现客观科学的数据价值，进而发现问题、提高效率，驱动业务增长。
知衣科技与劲霸男装的合作也再次验证了数据对服装行业的助力。
截止目前，知衣科技已服务了数千家服装品牌，持续将丰富的服务经验沉淀为洞察趋势流行和挖掘爆款的技术能力，不断开发更易用、更智能、更精准的服装行业数据SaaS产品，为更多品牌的降本增效、艺术创新增添动力。
