国民鞋企的数智化跃迁 | 红蜻蜓 × 知衣

近几年，数字化应用已成各行各业的大势所趋，以AI人工智能为代表的新技术变革叠加各环节产业链不断增效扩产，数据逐步成为企业发展过程中极其重要的生产要素和核心资产，重塑各产业生态的发展逻辑。

硬币另一面，市场则呈现出新技术赋能生产力后，被骤然激化的企业竞争，与被加速迭代的产品需求，其中以追逐流行趋势、体量巨大的的鞋服行业为最。

而作为经常在双11男/女鞋品牌销售额排行榜上名列前茅的“老字号”国民鞋企品牌，成立于1995年的红蜻蜓保持长青的秘诀便是早早地确认了数字化转型战略，并一直积极主动地尝试新系统、新业态，更在2023年初签约知衣科技，用数据洞察消费者需求，驱动产品研发。

从一般企业的生命周期来看，那批成长、兴盛于时代沃土的老牌鞋服企业，如今不约而同陷入了“诸神黄昏”的窘境，一个个亏损的亏损，倒闭的倒闭，到现在能与新秀一较高下的品牌不多。

纵使每个品牌的衰落背后都有各种复杂成因，但从宏观角度细究，不难发现他们大多处在“三十而立”与“新技术跃迁”的当口上，一旦面对创新不敢冒险、不敢打破路径依赖、不敢彻底变革，就极有可能跟不上环境的变化，最终被市场汰换，被时代遗忘。

同为极具国民度的老牌鞋企红蜻蜓，面临“中年危机”却展现出了不一样的鲜活生命力。红蜻蜓方面人士曾表示，“近些年我国有不少本土鞋企先后走向衰落，为应对行业变化，不少传统企业开始尝试数字化。红蜻蜓就是最早的一批。”

基于此，在2017年就铺垫的数字化转型中，红蜻蜓逐步建立起了涵盖各个业务层面的应用系统，稳扎稳打地累积起丰富的数字化运营经验，并多次成为双11男女鞋销售额TOP10排行榜上的常客，与百丽、斯凯奇等一较高下。

待到近期，随着数字化建设与业务的深入融合，红蜻蜓逐渐迈入更智能、更精准的数智化进程，进一步深耕智慧化运营的深度和广度。

据红蜻蜓高级副总裁张绍斌表示：“红蜻蜓数智化升级最大的一个变化就是以消费者需求的数据洞察为中心来驱动研发、生产、销售的全链路，靠关键节点的数据去驱动企业的智慧运行。”

2023年初，为了用数据更好地洞察消费者需求，驱动产品研发，红蜻蜓与知衣科技达成战略合作，旨在借助数据智能SaaS产品【知衣】、【知款】、【抖衣】等主动挖掘市场需求点，最大限度优化资源配置，形成更强的产品竞争力，提升经济效益。

所谓数智化实践，实际上是借助数据智能SaaS产品查找、收集、分辨信息，从中筛选有价值的部分将之聚合分析为有效数据，并深度结合企业业务后沉淀为数据资产，逐步形成可以指导企业生产、经营、决策的“超级大脑”，最终反哺各项业务实践。

在数年的数智化运营基础之上，此次红蜻蜓选择知衣科技，主要将通过以下功能来实现洞察消费者需求、挖掘流行爆款等方面的数智化实践：

更快、更准、更全掌握市场销售数据

【知衣】产品极尽详实地收录了各行业在天猫淘宝等不同电商市场的销售数据，从最基础的商品、店铺、品牌的销量销售额概况，到经自动化分析归类为更精准的品类、属性细节，尤其适合作为商业企划、新品开发等业务场景中的结论支撑，或站在行业格局来预判市场趋势。

以女鞋为例，品牌商家可以在启动设计端工作之前关联到已被验证的热销款式，哪怕是女鞋中的马丁靴品类，【知衣】都可以自动生成跟底款式、跟高、筒高等垂直属性的精准销售占比数据，作为测算备货库存SKU的重要依据。

而当这些与品牌业务高度相关的竞品、款式、价格等浩瀚且冗杂的销售信息，在经过【知衣】的筛选处理之后成为关键市场数据，与公司历史订单资料互相结合、印证，由此便能创建出属于每家鞋服公司的行业数据库。

比如红蜻蜓的订货会，在进行数字化转型后，数量从原来的一年四次直接猛增到现在的月月上新，据红蜻蜓方面表示：“新品上市的频次加快了，规避了原来订货计划不准带来的库存风险。”

相信与知衣科技合作中，红蜻蜓在拥有专属的行业数据库后能形成一个看不见的“超级大脑”，帮助他们在数智化进程中以更准确的用户需求洞察和更快速的设计速度，更精准地预判爆款风口，赢在起跑线。

一站式获取国内外社媒流行趋势

在大数据和图像识别技术、人工智能推荐引擎等最新算法的赋能下，企业可通过【知款】与国际时尚趋势接轨，依托数据分析对流行趋势做出准确分析。

基于收录了INS、小红书、得物等海内外时尚资讯平台，还有批发、零售市场等线下鞋服渠道，【知款】构建起了服装业内规模最大的结构化服装数据库。品牌/设计师可一站式阅览最新、最全的流行趋势分析，以及各个大牌的秀场高清大片。

此外，【知款】在汇总整合各渠道的时尚资讯之外，还用数据分析解构了色彩、面料、款式、图案等关键元素，通过占比、走势协助品牌预判国内外的未来流行趋势，结合品牌设计自己的灵感后内化为新一季设计元素储备。

知衣科技专业的趋势团队也会在【知款】的「趋势报告」区持续输出行业向的白皮书报告，如《2022双11女鞋整体销售复盘分析》、《秋冬男女休闲鞋趋势分析》、《女鞋秀场趋势及热销产品数据分析》等市场销售数据+秀场趋势分析的综合性报告，供品牌在找款、选款时参考。

探索抖音/小红书多渠道增长空间

行业发展至今，多渠道运营已成为既定事实，近年来流量渐涨的抖音/小红书更是鞋服品牌寄托业务增量期望的重要入口，有望成为与淘系并重的增长路径。

但相比淘宝天猫稳定且固化的生态环境，抖音/小红书的电商生态则呈现出更有冲劲、也更为原始粗放的野蛮生长态势，对入局的品牌会带来更多机遇与挑战，也就愈加需要佐以大量专业数据提高运营决策的准确性。

通过【抖衣】、【知款】上直观的可视化数据呈现，企业很轻易就能实现抖音、小红书精细化运营，不管是表层的热销爆款、款式趋势，还是里层的消费者定位、运营策略等服务，包括达人带货转化、竞品投放策略等关键数据，都能被精准获取，从而准确评估。

哪怕是内容营销策略，品牌都可以在数据捕捉热点的基础上，对同平台、同品类的爆款营销内容做参考，高效种草/合作。

如今的市场，消费者需求在变、产品在变、场景也在变，企业永远处在动态变化和随机的机遇挑战之中，没有放之四海而皆准的商业铁律，也没有经久不衰的盈利模式。

在鞋服行业同质化竞争激烈的当下，以红蜻蜓为代表的国民品牌，即使具备了超强品牌影响力和号召力，他们仍在努力主动拥抱数智化。这种勇于创新、敢于变革的精神，才是基业长青的真正秘诀。

可以想见，在与知衣科技【知衣】、【知款】、【抖衣】等数据智能SaaS的赋能之下，红蜻蜓将进一步摒弃过往传统鞋服企业凭感觉“摸着石头过河”的主观试错，在数智化的进程中再次拉大与传统鞋服企业之间的距离，有望为业务再上一层楼提供更高可能性。

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