经常有人问
为什么别人家的鞋服新款总是
出得快
卖的好
爆款率高
其实，成功的秘诀无他
核心就两字
前有ZARA用数字化用户洞察分析系统开启“最短3天、每周两次、每年1.2万款上新”的快时尚时代；
后有SHEIN用“时尚趋势数字化”与“柔性供应链”一年卖出2000亿，重新定义了“实时快时尚”。
发现了吗？
相较主观or随机的“灵光一闪”
充满确定性的数值
更能给予品牌一条清晰的新品开发路径
无数现实案例也表明
是否掌握先进的数据能力
是造成企业“亿点点差距”的关键所在
如果你还不知道什么是
那就一起来看这篇攻略
我们将结合「知衣」新发布的
“红蓝海分析”+“流行词分析”+“新品洞察”
手把手教你1分钟找到“市场潜力款”
提前发现潜力爆款
在「知衣」新增的【红蓝海分析】功能中，用户所选对象的销售数据占比和同比等将构成四象限图（如图所示），用于发现不同行业下的品类、属性或价格带的市场潜力。
*注：
① 纵轴指代同比数据，横轴指代占比分布
② 上新商品数越大，气泡越大
③ 鼠标悬浮在气泡上即展示：类目、销量占比&同比、在售商品数；
④ 点击【热销商品】即展示对应条件内的TOP100商品
将每个区块的展示数据与行业均值进行对比，四象限能帮商家快速梳理出蓝海市场、风口市场、冷门市场与红海市场，气泡大小同时指代对应的上新商品数量，从而捕捉高增长机会点与洞察高潜力品类，也可以避免“自嗨”或“白热化竞争”。
举个例子
小梅有一家主营女装的淘宝店铺，最近在准备开秋女装款式，自己看好并锁定了“短外套”。但问题是预算有限，小梅对短外套的具体版型，比如高腰或斗篷版型不知如何抉择。
如果借助「红蓝海分析」的四象限图的属性分析（选择属性分析-女装-短外套-版型），小梅很容易就能注意到6-7月斗篷版型的销量与销售额都落在同比低且占比低的象限内，代表上新商品数的气泡大小也不理想。
这意味着，斗篷版型的短外套在当前市场处于成交少、增速低、上新少的不活跃阶段。也就是说，这不是一个适合小梅入局的赛道，投入需谨慎。
与之形成鲜明对比的是高腰版型，气泡落点在属于蓝海市场的左上角，说明正处于占比低但同比增长高的阶段，市场交易量不多，但增长势头很强势。
同时，高腰短外套所代表的气泡较小，意味着近期淘系市场的上新商品数也较少，值得小梅提前卡位进入，竞争小效益高，大有可为！
综上，小梅可以在「红蓝海分析」中通过市场销售数据对比得出“斗篷短外套不适合入局，高腰短外套值得加入”的结论来，对无法掌握更多行业/品类大盘数据的商家来说，是一条非常适合商品开发决策且容易上手的参考路径。
及时发现热卖趋势
新发布的「流行词分析」功能，则侧重于帮助商家总结提炼市场热卖关键词，通过归纳用户购买偏好来帮助商家了解各个品类下垂直维度的流行趋势。
基于提取了女装、男装、童装等各个行业的首日热卖或市场热销的20%头部商品的标题关键词，再结合知衣独家算法汇总出高频高销量词汇，可以说「流行词分析」功能一定程度上能体现淘系热卖趋势。（如图所示）
值得注意的是，以上所有查询结果都支持以周/月/季/活动期的颗粒度，与风格、颜色、图案、工艺等不同属性维度的再筛选，直至符合商家所属领域的精准需求，找到最适合自己，且市场消费者又喜爱的新品开发方向。
或者以此找到消费者的痛点/痒点，优化自己已上架商品标题，提高引流和转化率也未尝不可。
同时，只需点击词云中的任一「流行词」，即可列表展示对应的市场热卖商品，并支持以销量、收藏等多维度排序与数据导出，从各个细节帮助商家提供具体且实际的参考价值。
举个例子
小杰经营的女装淘宝店铺正在规划下一批商品选款/研发，由于他们多年主营女装连衣裙，往年都是直接凭经验或观察行业标杆竞店的动向来捕捉连衣裙的关键趋势，包括荷叶边、抽绳等流行元素/工艺。
但对小成本生意而言，这些人工观察或多或少都有“赌”的成分在，对商品的竞争力，与长久健康的店铺经营自带一定的风险性。
如果借助知衣的「流行词分析」功能，按“女装连衣裙+流行元素/工艺”筛选，可以发现“吊带”“印花”“拼接”等工艺在近30天内热卖，一方面表示淘系商家都在大力推，另一方面也说明最近消费者确实更“吃”这些“审美”。
基于此，小杰在进行连衣裙选款/研发时，可以将这些数据梳理出的，具备确定性的流行词趋势作为主要参考要素，增加商品竞争力，有益于推动业绩增长。
再者，小杰店铺最近上新的2023春夏连衣裙，如果在编辑商品标题时陷入纠结，不确定产品属性特点和套用常规热词哪个更会被消费者点击，投放宣传的效果更好，也可以通过「流行词分析」功能，将自己店铺的连衣裙特点结合部分高热度关键词组成商品标题，比如“2023气质绣花法式连衣裙”或“夏季新款显瘦收腰名媛长裙”等，进一步高效助力商品运营。
准确分析新品竞争力
针对淘系新上架的商品，知衣也专门增加「新品洞察」模块，从属性、品牌、颜色、价格带等维度对一定时间范围内上架的新品进行分析，总结出其批量分布与品类趋势，得以评估新品竞争力。
举个例子
小奇正在规划23年秋冬新款卫衣，把握不好现在今年的消费者更喜欢什么样的版型，以及竞争对手们的“押宝”。
通过「新品洞察」功能，小奇只需选择男装卫衣+版型或更多筛选项，即可很直观看到宽松型仍是当前市场份额占比最大的版型。
但结合同比上新数却能注意到宽松版型呈下降趋势，排名第二的直筒型同比却在上升，说明其他竞对有在看好和加码男装直筒卫衣，这个现象就需要小奇在新品规划中重点关注。
基于此，「新品洞察」功能完全可作为服装商家高效把控新品开发的重要工具之一，对内评估优化自身产品竞争力，对外洞察竞争对手上新动作，里外配合掌握最新市场动态。
以上为本次「知衣」更新的全部内容，有兴趣的小伙伴可以预约演示申请试用~更多好功能等你来体验~
