服务案例 | 知衣科技以数据助推「Bosie」无性别设计
2022-01-05
知衣科技
选题 ｜郭丽雯
撰文 ｜郭丽雯
编辑 ｜郭丽雯
一代人有一代人的情感共鸣，或自强不息，或同甘共苦，或与有荣焉……品牌，则在每个时期潜移默化地承载了这份情感。而如何顺应时代变迁，如何理解消费者需求，决定了品牌最终会走向何方。近几年，随着Z世代逐渐觉醒了身份认同与民族自信，国货品牌强势崛起。Bosie，便是其中颇具代表性的一家。Bosie，谐音“伯喜”，有“王尔德情人昵称”之意，是一个美貌的男人，与品牌“无性别”的定位遥相呼应，在情感、精神契合度上也达成了一致。
从2018年创立至今，Bosie拿到了6轮融资，其中不乏明星投资机构。Bosie也不负众望，在经济增速放缓的大环境里，连续3年保持200%的增长，取得了2021年双十一单日销售额破亿的新记录。
人类学家玛丽·道格拉斯在《货品的世界》里说道，“消费是一个仪式过程，它的主要功能是在不断流动的事件中找到意义，透过他所选择的物品，来建构一个可以理解的世界。”以Z世代消费者为例，他们对个性化、多元化的推崇，让一个品牌、一款产品更需要在基本功能之外满足精神层面的映射。Bosie创始人刘光耀深谙此道。从创立之初，Bosie便瞄准了当下男女平权的社会文化，结合Z世代年轻人热爱舒适、潮流的消费喜好，主打“无性别、无年龄”的服装品类，让情侣、闺蜜、亲子都可以实现无障碍同款。
“无性别不是一种设计风格，也不是一种审美倾向，而是一种品类属性，它的风格可以是简约的、素雅的，也可以是街头的、花哨的、摇滚的”。刘光耀补充解释道，“无性别本质是自由独立和兼容并包，而社会变得更加自由和包容，一定是人类文明前进的必然方向，它不会随着文化风潮的改变而退步。”也正是因为选择了面向最新潮的年轻人，加之承载了众多社会意义，致使Bosie更为追求设计上的突破，致力于以设计撕开拥挤的服装赛道入口，用一种高调的姿态杀入了本就激烈的市场竞争中。
随后，为了更好、更高效地设计出符合当下流行的服装，Bosie选择与知衣科技达成战略合作，通过知衣科技数字化洞察市场流行趋势的方式，捕捉爆款服装的设计规律，以此挖掘消费者的真正需求。
当经验与数据相遇，决策者该如何选择？2019年双十一前夕，Bosie创始人刘光耀便陷入了这种两难境地。彼时Bosie与著名童话IP小王子做联名，计划推出一款小王子羽绒服。款式出来后，由于设计复杂、工艺点众多，款式花哨，成本昂贵，让刘光耀异常纠结犹豫：“这是一个月薪只有3500的实习生做出来的设计。他非常喜欢这个款，他告诉我们说，老板你一定要把这个款上架生产，一定可以卖好。”
在内部展开了激烈的讨论后，刘光耀本着“给年轻人机会”的价值观下单了50件。出乎所有人的意料，该款上新后，其销量、收藏数、加购数、访客数、转化率都有不错的增长，连天猫平台都给出了一个惊人的销售预测。但出于谨慎，刘光耀只准备了平台预测销量一半的库存。结果2019年双十一当天，该款联名羽绒服10分钟就销售了近万件，随即全线断货。尽管单款销售额近千万，刘光耀依然后悔：“如果当初相信了大数据预测，赚到的钱能翻倍。这件事儿给我本人和团队很大的冲击，现在Bosie的产品，是英雄不问出处，一切只看数据，用数据驱动商品的生产和决策。”在此情况下，一款能协助Bosie洞察服装趋势、预判潮流走势的产品开始显现出其真正的价值，如知衣科技旗下产品——知衣。
首先，知衣会监测全网（淘系、抖系等）服装的动态资讯，协助品牌商对整个服装市场的全局概况建立大致的认知，如品类、属性、价格带等，并以此进一步明确品牌的定位、商品的销售策略。
基于40万+电商平台店铺和10万+品牌官网的服装产品追踪，知衣科技有能力对市场上的服装面料、款式、色彩、图案等进行信息的提取、分析；同时还能对其销量、销售额、上新数做出可视化趋势图。
通过综合各维度的数据表现，结合消费者搜出来的关键词分析，知衣科技能大概率满足品牌商对市场的潮流走势预判需求，并生成对应的算法图谱。
在“商品库”页面，设计师可基于自身的服装品类需求对当前销售的商品以销量最多、销售额最多、收藏最多、评价最多、上架时间等维度展开观测分析。
点击商品链接进入详情页，能在商品概览、属性分析等基础分析之外看到市面上的相似款式，为进一步获取款式信息提供了更加便捷的渠道。
在“排行榜”页面，设计师可在周、月、季等多个时间维度下对热门榜、飙升榜和新品榜进行观测。
值得注意的是新品榜，其中不乏小众优质店铺的畅销单品，于风格、款式上的创意亦有不小的分析价值。
时代在变迁，消费者的喜好也在不断轮回。纵观服装的演变历史，我们可以从所透露出来的讯息中捕捉设计师观念的创新与改革，甚至乍现的灵光。诸如各服装品牌的设计师们，对他们而言，当设计成为日复一日的工作，持续而稳定的设计输出是工作中最重要的专业素养，亦是服装品牌最为看重的能力。但灵感往往可遇不可求。设计师若想快速累积灵感，除了从经历中汲取力量，在生活中发现美，有时候更需要学会借助数字化工具进行市场潮流趋势分析，为灵感的诞生做好充足准备。比如，知衣科技旗下产品——知款。
在知款首页，点击菜单栏中的「行业报告」，便可收获一系列当季热门趋势报告。基于知衣覆盖全网的时尚数据，这些行业报告主要针对秀场及市场表现展开趋势分析，为服装品牌提供有数可依的决策依据。
此外，每逢双十一、双十二购物节，也会产出对应的销售报告，对热销店铺、服装品类、价格带等做出数据盘点。在知款首页的右上方，是知衣整理收纳的「灵感集」，收录了洛丽塔、瑜伽服、Athflow风等热门主题，点击即可查看对应的热门款式与风格，有利于设计师总结整理灵感，大大降低了他们搜集信息的时间成本，更专注于设计工作。
近年来，快时尚潮流席卷全国，消费需求的变化正倒逼服装品牌改变传统生产模式，逐渐走向以消费者为导向的创新型道路，以适应越来越快的流行趋势。这无疑对处在“战争前线”的服装设计师提出了更高的要求，一系列因“快”而生的难题随之来临：如何高效有序整理日常收集的资讯信息？如何保证内外环节的循环畅通快速出款？如何最大化提高资源配置效率？如何解决部门间的低效协作问题？为此，知衣科技推出了一个协助服装设计团队高效完成设计研发的数字化协作管理平台——美念。
美念支持对INS、小红书、抖音等社交平台与淘宝爆款产品图的一键采集，也支持批量上传本地图片，保证电脑端和移动端的数据实时同步。
同时，美念还能基于自有的图像识别技术，实现设计要素的智能识别与个性化标签管理，让设计师在日常收集信息环节即可降压提效。
在美念上，设计团队可通过框选批注、标注和评论功能进行在线交流，既满足团队随时随地在线审稿需求，也能及时将沟通后的设计结果沉淀保存。
此外，在数字化的款式生产流程中，由于美念全面覆盖了款式生命周期中的各个环节数据，因此款式上市后的市场复盘效率也能有大幅度提升，并且后续能以此为基础进行针对性的环节优化。
Bosie与知衣科技合作以来，在人工智能、算法赋能等技术的赋能下，相关产品的销售数据表现有了大幅度提升，不仅巩固了自身品牌服装稳定且高质量的款式设计输出，更使其在日益激烈的竞争红海中杀出重围，2021年累计销售额预计超过7亿元。从数据上看，Bosie2021年10月首次上新商品的上架当日销量同比增长超200%，充分证明了Bosie上新商品爆款率较之往年有了大幅度增长，其款式在消费市场获得了更高的认可。而这些斐然成绩与Bosie整体设计水平的提升密不可分，与其设计师学会使用数字化产品亦有较高的相关性。【往期精选】
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