选题 ｜郭丽雯
撰文 ｜郭丽雯
编辑 ｜郭丽雯
服装设计如何预判市场，把握潮流？
于当今年轻人而言，在进行服装的消费决策时，所谓的“缝缝补补又三年”和单纯的“唯质量”时代早已远去，现在能让他们心甘情愿付费的是服装的款式设计、品牌表达、审美偏好。
一边是客观且多变的潮流走势，一边是消费者与设计师、品牌商的主观审美差异，稍有相悖，大量生产的衣服就会陷入滞销、积压、甩卖的困境。
而作为一个初创于1997年的韩国品牌，主打常春藤学院风的Teenie Weenie在2004年进入中国后，17年来便一直在积极地尝试和融入新的思考，在品牌、产品、营销等层面不断更新迭代，以赋予整个品牌和服装设计更崭新的生命力。
图源：网络
自Teenie Weenie官宣与知衣达成合作后，意味着这个品牌将从服装设计领域开启用AI大数据捕获流行趋势的新篇章。
沿着旧地图，一定找不到新大陆 。
在数字化转型进行地如火如荼的今天，服装行业作为中国国民经济的传统支柱型产业，面对骤变的市场风向，第一时间选择乘着直播电商的东风整合、布局线上线下渠道，并率先占得先机，拔得头筹。
此前央视《朝闻天下》曾报道，2019年服装类的商品在直播带货数据占比46%，是直播带货中交易额最大的品类；而到了2020年上半年，服装类的直播商品数和上架次数均已位列第一。也正是在2021年，Teenie Weenie开始拥抱抖音直播。
实际上，自新冠疫情肆虐全球以来，Teenie Weenie便在不断加速线上转型，从邀请赵露思成为品牌代言人、官宣全新品牌价值观“特立独行的乖”、在抖音进行理念输出与新品发布、与多个国潮品牌跨界联名……一年的摸索与沉淀后，Teenie Weenie带着更具生命力的品牌于2021年1月在抖音正式启动了品牌自播。
图源：Teenie Weenie官方微博
精心筹备多时的“品牌力”，终于等来爆发：自播第4天，单场成交额突破200万；21天内场均成交额超400万；2月总带货1.55亿，力压罗永浩在抖音站内排名第1；36小时成交额超3400万，打破服饰行业自播纪录；前8个月累计销售额超8亿……
图源：网络
尤其在近期刚刚结束的“Teenie Weenie x 抖音开新日”项目中，Teenie Weenie刷新了品牌入驻抖音以来的历史记录，不仅带来了超过3亿曝光量和5200万GMV，品牌直播间的客单价更是高达1900元。
自此，凭借着抖音平台多元破圈的内容生态与站在风口上的直播带货，Teenie Weenie携着重新诠释的价值主张完成了一波“品牌力”的强势输出，在各项不断被刷新的销量记录中愈战愈勇，终于一炮而红。
现代营销学之父科特勒曾说：“市场变得永远比营销更快”。这句箴言在中国市场得到了印证。
可以明显感知到，在互联网、大数据、新零售、直播带货等新兴趋势的裹挟催化中，中国消费者的行为正在以一种从未有过的速度蜕变、进阶。仅两三年时间里，人们的消费场景、购物偏好已经发生了翻天覆地的变化。
基于此，为了应对这些变化，各行各业关于品牌力、产品力、营销力、渠道力、创新力等“力学”的话题讨论甚嚣尘上，不管是“品牌力+产品力”的双核驱动轮，还是“带货的三驾马车：促销力、产品力和品牌力”，各种说法层出不穷。
但归根结底，产品才是核心竞争力，产品对消费者的吸引力才是一家企业的真正立足点。于服装品牌而言，好的服装设计，便是他的产品力。
Teenie Weenie亦是如此。近年来，为了满足Z世代年轻化、个性化需求，Teenie Weenie在原有的经典复古学院风格之外融入了更多潮流设计元素，立志打造当代新学院风爆款，树立新一代穿搭新时尚，从而助力品牌成功获客。
图源：Teenie Weenie官方微博
为了更好地预判服装市场趋势走向，设计出引领行业风潮的服装款式，Teenie Weenie与知衣宣布达成战略合作，利用其「抖衣」产品开启了用AI大数据发现趋势、挖掘爆款的智能化服装设计之路。
凭借知衣的「抖衣」产品，品牌商中可以直观地观测到整个抖音服装市场的大盘数据，主要包含商品大盘、直播大盘、作品大盘与达人大盘四个主要菜单。
图源：抖衣
在商品大盘中的“商品分析”子菜单中，品牌商能根据品类、价格、来源、品牌、发货地等多种维度展开全面分析，并均能以简洁明了的可视化数据图表形式呈现，继而慢慢建立起对抖音服装市场大局的初步认知。
图源：抖衣
那么如何判断品牌自播/达人直播、作品带货的效果呢？在商品大盘中的“直播带货”与“作品带货”两大页面中，可以清楚得看到各品类下的直播间排名，另有对应的组货分析等。
图源：抖衣
而在选择监控达人之后，更能在“监控台”的达人主页一览其过往的所有带货数据，包括作品列表、合作店铺与粉丝画像，大大降低了品牌商在选择投放与合作对象时的门槛。
图源：抖衣
常言道：知己知彼，才能百战不殆。基于2亿+社交平台图像、40万+电商平台店铺、8万+红人/KOL的数据储备，知衣的「抖衣」另有商品库、达人库、小店库、排行榜等大量的抖系带货数据展示，完全能满足品牌商对己、对同行竞建立起全局分析。
同时，也能大幅度提高商品部门获取数据及分析数据的效率，有利于反哺设计、运营规划，进行更为科学、合理的产品生产决策。
图源：抖衣
如在作品库中，品牌商可通过查看点赞数、销量等数据查看达人带货作品的转化率与作品质量。点击进入作品主页，更有作品浏览量、产品详情等多维度数据细节。
图源：抖衣
而在排行榜一页中，则能看到女装、男装、童装等各品类下的商品榜、店铺榜、达人榜、直播榜、作品榜、话题榜与品牌榜，便于品牌商直接掌握最新的抖音带货热点。
图源：抖衣
迄今为止，Teenie Weenie与知衣合作以来，在知衣的「抖衣」产品协助下，品牌商大幅度提升了日常看款、选款的效率，进一步优化了其设计效率与上新销量，“产品力”得到了全面提升。
从数据上看，自9月以来，Teenie Weenie的月均上新商品首日销量同比增长近2000%、上新商品首日销售额同比增长800%+，迈入了高速发展的新阶段，一举成为抖音新锐服装，开始朝着新目标发起冲刺。
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