带货攻略 | 冬奥+谷爱凌的教科书级别营销，能给安踏带来什么？
2022-03-01
抖衣数据
转眼间，2022北京冬奥会即将在2月20日本周日迎来闭幕式，回顾十数天来紧张刺激的各大赛事，不仅让冰雪运动走入大众视野，带动冰雪经济，更让冰墩墩、苏翊鸣、谷爱凌、羽生结弦、王濛跃升为流量担当，刷屏各大平台。
与此同时，安踏作为赞助本届冬奥会比赛装备最多的运动品牌，不仅成功押宝谷爱凌，更乘着“元宇宙”的东风联动抖音策划了一场教科书级别的品牌营销，微信指数直接在2月8日飙至2亿+。
下面，抖衣数据将围绕安踏在抖音上的营销运营进行复盘，从数据的角度对其一一展开分析。
2月4日，北京冬奥开幕式前夕，安踏官方抖音号“安踏体育”发布了一条视频#安踏元宇宙开启中，以当下热门的元宇宙+冬奥为卖点，联动“元宇宙博主”慧慧周，发起了「零号玩家」全球招募令，邀请网友一起成为#安踏元宇宙零号玩家。
截至目前，该视频主话题#安踏元宇宙零号玩家播放量高达9.6亿次，已有超30w+人参与。高曝光量下，连带着话题下方的冬奥国旗款商品链接带来了较高的浏览量和月销量。
从抖衣的后台的【达人概览】数据来看，账号“安踏体育”在近7天的涨粉量高达38w+，涨幅258.18%，并且在此期间的作品点赞数、带货商品数、直播销量、直播销售额均有明显提升。
点击【作品列表】，账号“安踏体育”近15天内发布的视频中，点赞量较高的均为冬奥相关内容，有一半以上视频是以谷爱凌作为视频封面，其中更有点赞量破百万的爆款。
下拉进入【作品趋势】页面，通过线形图能明显观察到“安踏体育”账号自2月4日冬奥开幕式以来暴涨的点赞数和关注度。
可以说，元宇宙+冬奥+爱国+谷爱凌，这一套多热点、多元素融合的推广营销组合拳之下，直接助推安踏在冬奥期间频频出圈，高质量促进了品牌的宣传和销售。
凭借憨态可掬的形象，2022北京冬奥吉祥物冰墩墩多次霸榜热搜，成为现象级热门话题和新晋顶流，其衍生周边供不应求，出现了“一墩难求”的盛况，引发了新一轮的熬夜排队抢购。
为此，冬奥会的官方赞助商们近水楼台先得月，纷纷借势冰墩墩这一流量密码为直播间引流。安踏也不例外，旗下的多个直播间开始了以冰墩墩为赠品的带货，在线人数均突破1万，直播数据亮眼。
以“安踏儿童旗舰店”为例，以冰墩墩为卖点的直播间，不仅有大量的公域流量涌入，实现了7天内涨粉7万+，直播间在线人数更是迅速激增，关于“冰墩墩”的弹幕不断飘屏，销售额亦取得较高突破。
点击抖衣后台的【直播列表】，能发现“安踏儿童旗舰店”的直播间在冰墩墩出现之后有非常显著的提升，观看人次更在2月9日的一场直播内达到104.7w观众的最高值，取得了33.59w的直播销售额。
点击目标直播，进入直播详情页，更能直观看到【直播概览】、【带货列表】、【带货分析】、【预热视频】、【互动分析】等一系列直播数据，有效复盘品牌自播的效果，并提高运营人员分析与优化的效率。
如通过【预热视频】我们发现，早在该场直播开始前，“安踏儿童旗舰店”就通过数个冰墩墩相关视频做了充分的预热准备，为直播间打下了良好基础。
在【互动分析】中的弹幕中，也有冰墩墩等关键词高频出现，另有用户针对带货商品的精准需求，为品牌调研、需求分析亦铺垫了较好的数据依据。
同时，另一“安踏亲子运动店”账号亦通过冰墩墩实现了各项直播数据的突破。可以说，通过冰墩墩的流量效应，直接助力了安踏抖音直播矩阵的形成。
那么，如何通过「抖衣」更好地查看其他服装品牌的抖音相关数据？
Step1.在抖衣任意界面右上角的搜索框内输入想要查询的品牌。
Step2.跳转进入到全局界面后，默认为寻找达人，此时点击“找品牌”。
Step4.进入该品牌详情页，可直观浏览该品牌在抖音的销售数据、品牌分析、商品列表、合作渠道等内容。
在【品牌概览】中，可以查看该品牌不同时期的销量、销售额、商品数、上新数等重要销售信息，同时以趋势图的形式助力运营快速判断市场走向。
在【品牌分析】中，可以查看该品牌的合作达人信息，包括行业/风格（选择图中达人行业后即可查看风格）、粉丝数分析及合作占比。
下拉页面至【商品分析】，囊括了行业/品类分析、价格带分析及销售分析等维度的垂直信息。
在【商品列表】中，我们可以查看该品牌不同时期的热销商品以及浏览量销量，点击商品卡片即可查看商品详情。
在【合作作品】、【合作直播】、【合作达人】中，我们还可以查看该品牌的售卖合作渠道，了解其商品是通过哪些带货作品、带货直播和达人进行销售的，同时洞察这些作品、直播和达人的带货数据。
除了查找自己想要了解的品牌之外，还可以通过抖衣品牌榜查看抖音头部服装品牌排名，抖衣服装品牌榜进入方式如上图所示，马上看起来吧！
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知衣成立于2018年2月，是一家以技术为驱动，致力于将数据化趋势发现、爆款挖掘和供应链组织能力标准化输出，打造智能化服装设计的供应链平台。2018年获得千万美金A轮融资；2020年被认定为“国家高新技术企业”；2021年完成由高瓴创投、万物资本领投的2亿人民币B轮融资，同年入围“杭州市准独角兽企业榜单”。
截至目前，抖衣已服务了UR、唯品会、绫致、赫基、太平鸟、海澜之家、森马等数千家时尚品牌和平台。
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