5招搞定抖音品牌营销，销售额破亿不是梦 | 带货攻略
2022-03-03
抖衣数据
当移动互联网增量停滞，在存量竞争的时代背景下，短视频凭借内容持续霸屏，不断赋能用户时长、活跃度，催生出新的流量增长点。
背靠6亿日活，抖音如今成为了品牌营销最强大的流量孵化基地，吸引着各大品牌纷纷入驻，玩出了新意，更玩出了效果。
下面，「抖衣数据」将以安德玛、森马、诗篇、太平鸟、斯凯奇这5大品牌近期的抖音营销为例，带大家一同盘点分析它们的营销手段和战果。
安德玛是一个源自美国的高端功能性运动品牌。与传统运动服相比，安德玛的产品线能够帮助人体在高温下保持凉爽干燥，在低温下保持核心体温，因此为世界各地的运动员、崇尚积极生活的人所认可。
2021年“抖in新风潮”活动期间，安德玛发起了线上话题挑战赛——#不主动就被冻，邀请KOC（关键意见消费者）以视频的方式分享自己在冬季的运动方式，展示产品运动专业性，鼓励用户在寒冷冬日走出户外。
挑战赛设置了奖励，要求用户运动时穿着安德玛，最后将根据点赞数等进行综合排名，对排名前列的用户送出UA产品大礼，以此激励用户的创作欲。
截至目前，#不主动就被冻话题最终获得了6000万次播放。通过UGC的方式，安德玛不仅有效提高了用户参与感和品牌认同感，也协助用户很好地分享了品牌的科技力量与冬日运动干货，成功为品牌冬日营销造势。
此外，挑战赛还植入了安德玛的抖音官方旗舰店链接，点击跳转品牌店铺，品牌页面半屏直播能快速将用户导入营销场景，加速了销售的转化、变现。
根据抖衣平台数据显示，在营销期间，安德玛一周内创造了超3080万的支付GMV。其中，限量首发的Curry 9新配色火爆一时，供不应求；爆款羽绒服热卖2.3万件，GMV超1481万；热门款冬季训练运动羽绒服外套销量近90天达3万件，GMV超1860万元。
自1996年创立以来，森马一直是颇受中国消费者喜爱的本土快时尚品牌，市场占有率、知名度在国内休闲服市场名列前茅。
2021年12月，时值森马25周年庆之际，品牌联动“抖in新风潮”开展整合营销，在线上线下分别进行。
在线下，森马邀请了明星钟欣潼参与森马25周年公益展，让其在现场打卡助阵并在抖音发布vlog，借助明星的热度提高活动声量。
线上，森马则在抖音发起#定格精彩瞬间话题挑战赛，要求用户关注森马官方旗舰号，发布有5、2数字手势的照片卡点视频。为激励用户积极投稿，森马设置了10万元现金、iPhone13、AirPods等奖励。截至目前，该挑战赛总投稿超13万，总播放超5亿次。
根据抖衣平台数据显示，森马2021年12月的销售额明显受到线上线下双重营销的增持，在品牌直播数下降了40%的情况下，销售额依然提升了16.6%，活动月份GMV超4891万，涨粉数更是环比提升了70.6%，官方账号涨粉超8.9万。
诗篇PSALTER，是影儿时尚集团于2005年推出的第三个品牌，首创新学院风，散发着浓浓的文艺古典气息，诠释了典雅又具贵族风范的设计精髓，在学院风格中独树一帜。
2.携手“抖in新风潮”，将直播间布局在洛邑古城，用身临其境的方式给予用户历史文化与潮流文化相互融合的沉浸式体验。
3.在抖音站内开启“我的虎年战袍”话题，并邀请明星陈燃前往直播现场，持续扩大活动曝光和影响力，促成销量爆发。
得益于大圈层的IP影响力和成功的整合营销策略，诗篇在2021年第四季度的销量上涨66%，销售额增长30%。同时，结合快速、大量的款式上新，转化率也惊人地环比提升了50%以上，达到了4.61%。
根据抖衣平台数据显示，诗篇在2021年第四季度为影儿集团带来了1.86亿的收入。
太平鸟创立于1996年，2015年起开始男女装年轻化转型，大胆转化目标客群，定位中档休闲时尚市场，紧扣国内服饰潮流的前沿。
通过打造品牌号，太平鸟设置了视频置顶、官网链接等品牌号专属权益，更好地“装修”主页，展示了不一样的品牌调性及形象。
其次，相较于企业号单纯的橱窗展示，太平鸟品牌号还在主页附带了能跳转商品TAB页，能让用户在无需跳转的情况下直接进入活动、推荐与商品界面，引导快速变现，链路短且高效。
累计至今，太平鸟收获了249.6万粉丝，基于品牌号优化后的商品曝光点击率和主页流量漏斗转化率，太平鸟在抖音的流量不断攀升，现在服饰鞋帽类目下排名第14。
1992年诞生于美国加州的斯凯奇，在美国市场是仅次于耐克的第二大鞋类品牌，曾被《Footwear Plus》杂志评为"2009鞋类产品年度最佳公司"，是全球最受欢迎鞋类品牌之一。
为了迎接2022中国虎年，斯凯奇专门定制了新年新品——虎虎生威系列，在设计上添加了虎头印花等“虎”元素。
营销层面，斯凯奇在线下8个城市发起“虎力变身”快闪活动，并联动“抖in新风潮”、《这就是街舞》百强舞团等为活动增加流量与曝光。
另一方面，斯凯奇还联合了曾可妮、刘令姿担任斯凯奇“青春大使”，以短视频祝福的方式为其“抖in新风潮”的活动打Call，通过线上线下全域联动的方式扩增活动声量。
而在品牌直播间里，斯凯奇邀请了品牌代言人吴尊来到现场，通过解锁虎年新品、通关拆福袋等互动形式不断加码直播间的年味、趣味性与活动声量，拉进了品牌与用户之间的心理距离。
通过多个账号相互配合，斯凯奇高效承接了活动曝光和流量，活动期间支付GMV超3199万，其中94%的成交来自品牌自播间，GMV占比达68%。
从抖衣平台数据来看，得益于成功的线上线下多方IP联动营销，斯凯奇2021年第四季度在抖音的销量及GMV均提升150%以上，GMV约3.2亿。
其中，带货渠道通过矩阵号迅速拓宽，达人数环比增长116%，转化率涨幅更是达到65.4%。
通过盘点，我们发现发起话题挑战赛、影视综艺IP联动、明星助阵、设计定制款、开设品牌号是抖音品牌营销最常见且有效的五大手段，森马、斯凯奇、诗篇等品牌更是采用两两组合的方式，再结合线上线下不同的传播特点进行整合营销，发挥出了1+1＞2的效果。
抖衣数据是知衣科技旗下专为抖音服饰商家提供的一款优选抖音鞋服爆款的大数据平台。抖衣数据基于抖音兴趣电商模式，深挖各类抖音带货数据，助力抖音服饰商家提升选款效率和抖音带货效果。
知衣成立于2018年2月，是一家以技术为驱动，致力于将数据化趋势发现、爆款挖掘和供应链组织能力标准化输出，打造智能化服装设计的供应链平台。2018年获得千万美金A轮融资；2020年被认定为“国家高新技术企业”；2021年完成由高瓴创投、万物资本领投的2亿人民币B轮融资，同年入围“杭州市准独角兽企业榜单”。
截至目前，抖衣已服务了UR、唯品会、绫致、赫基、太平鸟、海澜之家、森马等数千家时尚品牌和平台。
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